И как не потерять бюджет, нервы и веру в людей
Блогер-маркетинг кажется простым: нашли красивого человека, дали товар — получили лавину продаж.
На деле чаще: вы дали товар, получили 3 размытые сторис под «включай звук» — и молчание в комментариях.
Почему так? Потому что вы пропустили red-флаги. Пора вооружиться знаниями и защитить себя.
1. "Красивый профиль" с цифрами, но без души
Фото — стильные. Подписчиков — 50k. Охваты — 0, комментарии — «🔥», «красоточка», «ура».
Что это значит: перед вами музейный экспонат — красивый, но мёртвый. Возможно, это ботоферма в отпуске.
Что делать:
- Проверяйте ER (engagement rate). Любая цифра ниже 2% на массовом аккаунте = тревога.
- Используйте сервисы анализа (TrendHero, Livedune, InstaHero и пр.).
- Почитайте комменты — они должны быть живыми, а не из набора "братства взаимной подписки".
2. "Сейчас загружена, но точно выложу"… никогда
Вы договорились. Отправили продукт. Прошла неделя. Тишина.
Пишете: «Вы получили посылку?»
Ответ:«Ой, да, открою на днях»
(через 6 дней)
— «Уехала в отпуск, вернусь — всё сниму!»
(вечно)
Что делать:
- Всегда работайте по договору (даже если бартер). Пропишите дедлайны.
- Ставьте контрольные точки: "получил", "подтвердил дату", "отчёт до Х".
- Не бойтесь быть строгим: блогер — не звезда шоу-бизнеса, а подрядчик. И вы — не его фанат, а партнёр.
3. Цена, как за рекламу у Бейонсе
«Интеграция в сторис — 70 000 ₽». Вы смотрите охваты — 3 000. Вы смотрите реакции — 4. Вы смотрите в стену.
Что делать:
- Спокойно спросить: "А какие KPI вы обычно даёте за такую интеграцию?"
- Попросить примеры предыдущих коллабов: охваты, переходы, вовлечённость.
- И если в ответ — «ну это же имиджевая история»…
- → Поблагодарить и выйти через служебный выход.
💡 Лайфхак: часто блогеры соглашаются на разумные условия, если вы внятно аргументируете (например, если у вас крутой продукт, визуал, или серия коллабов).
4. Творец без правил
Вы присылаете ТЗ, референсы и просьбу показать упаковку.
Ответ: «Ой, я не люблю, когда меня ограничивают. Я за честность!»
Через два дня выходит сторис: упаковка в тени, ссылка без UTM, голос — «мне что-то прислали, вроде крем, прикольно».
Что делать:
- На берегу проговорите: «У нас — креатив, у вас — рамки. Мы договоримся».
- Всегда уточняйте: принимает ли он/она брифы и работает ли с ТЗ.
- Попросите черновик: текст, пример, формат. Это не контроль — это ответственность.
5. "Я сам всё выкладываю, отчёты не делаю"
Нет ссылок. Нет цифр. Нет понимания, сколько было просмотров.
Вы: «А скрины можете скинуть?»
Он: «Ой, забыл, сторис уже удалились…»
Что делать:
- Обязательно прописывайте отчётность в условиях. Скрины, охваты, переходы. Без этого — сотрудничество недействительно.
- Если блогер не даёт отчёт — это уже не red-флаг. Это красная лампа, сирена и танец тревоги одновременно.
6. Слишком идеально
Да, да, это тоже подозрительно.
Когда блогер сотрудничает только с люкс-брендами, выкладывает только рекламные посты и выглядит как каталог — у людей замыливается глаз. Они не покупают, они пролистывают.
Реклама без органики — не реклама, а объявление.
Что делать:
- Ищите тех, кто честно смешивает: личное, смешное, жизненное + партнёрства.
- Смотрите, как они преподносят бренд: с живым текстом или как пресс-релиз.
Как обойти флаги и не попасть в ловушку
- Делайте тест на одного блогера, прежде чем запускать пачку.
- Следите за реакцией аудитории — не только лайки, но и комментарии, переходы, DM.
- Не ведитесь на цифры — выбирайте по влиянию, а не по "тысячам подписчиков".
- И да — общайтесь с блогерами, как с партнёрами, а не как с кумирами. Кто не готов к профессиональному диалогу — не готов к коллаборации.
📌 Хочешь больше таких статей — про маркетинг, без занудства, с примерами и анти-примерами? Подписывайся на наш Дзен и ТГ и заходи — у нас тут красиво, живо и по делу:
]