Как мы с клиентом переосмыслили стратегию продаж бытовой химии: полный разбор

Как мы с производителем бытовой химии переосмыслили стратегию роста: разговор по делу

Недавно ко мне на консультацию пришёл маркетолог молодой компании из Перми — они производят бытовую химию: гели, мыло, чистящие средства.
Продукт хороший, цены адекватные, команда горит делом. Но вот с продвижением всё не так гладко.

Пробовали продавать на маркетплейсах, запустили розыгрыши во ВКонтакте, пытались привлечь подписчиков и разогнать соцсети…
Но результат? Слабый. Лиды — случайные, трафик дорогой, продаж нет.

Мы сели и честно поговорили:
куда идут усилия, почему это не работает, и что нужно делать, чтобы продукт реально продавался — не единично, а стабильно.

Что я сразу увидел

• Продукт норм, но бренд — неизвестен, доверия ноль.
• Розыгрыши не дали эффекта.
• Продвижение в розницу — дорого.
• Нет стратегии, всё работает по наитию.
• Бюджет уходит в «рекламу», результат — ноль.
• Опта нет, а именно он даёт обороты.
• Нет точки опоры для роста.

Что я предложил (и почему)

1️⃣ Перестать пытаться «раскачать розницу»

Что предложил: Сместить фокус на оптовиков и клиентов по СТМ (собственные торговые марки).

Почему: Продвижение в эконом-сегменте — дорого. СТМ и опт — более выгодны и стабильны.

2️⃣ Упаковка под СТМ

Подготовили:

• Презентацию с условиями производства.
• Лендинг или PDF с формой заявки.
• Простой брендбук.

Зачем: Говорить с бизнесом на языке бизнеса.

3️⃣ Медийка и локальная репутация

• Медийная реклама по Перми и области.
• Отзывы от локальных блогеров.
• Ретаргетинг по аудитории сайта и соцсетей.

Зачем: Без узнаваемости не зайдёшь ни в один ритейл.

4️⃣ Оффлайн-стойки

Что предложил: Тест брендированных стоек в супермаркетах с QR-кодом на акцию.

Зачем: Поддержка продаж, сбор аудитории и локальное присутствие.

5️⃣ Лидмагниты и сбор базы

• PDF-гайды на сайте.
• Пиксели для ретаргетинга.
• Утепление перед продажей.

6️⃣ Соцсети не ради лайков

Контент — имидж и доверие. Выглядеть живыми, не «рекламой ради рекламы».

Что теперь

• Ставка на СТМ и опт.
• Появилась воронка, ретаргет и стратегия.
• Собирается тёплая аудитория.
• У бизнеса появился контроль и опора.

📄 Документ «Анализ встречи»

Открыть документ

📲 Хочешь такой же разбор?

Если ты производишь, продаёшь или запускаешь продукт — приходи на консультацию.
Я разберу твой проект и подготовлю персональный «Анализ встречи».

Записаться в Telegram