Как мы вместе с клиентом выстраиваем системную воронку продаж для онлайн-курса: кейс с разбором

Как мы вместе с клиентом выстраиваем системную воронку продаж для онлайн-курса: кейс с разбором

Вступление:
Ко мне обратилась Татьяна — продюсер с 12-летним опытом и автор курса «Менеджер проектов медиапродуктов». Программа готова, аудитория лояльная, но стабильного потока заявок нет.
Продажи шли через личные эфиры и рекомендации, а значит — зависели от личного времени и контактов.
На первой консультации я подготовил персональный документ «Анализ встречи», где расписал, какие шаги помогут создать стабильную систему продаж.

📝 Что я увидел на встрече

• Программа сильная, есть доказанная ценность.
• В Telegram-канале ~195 подписчиков, отличная вовлечённость (>50% просмотров).
• Воронка продаж отсутствует.
• Лидогенерация полностью завязана на личные эфиры.
• Нет автоматизации: автоворонок, автопрогрева, ретаргетинга.
• CRM (GetCourse) есть, но используется минимально.

🔎 Какие шаги я предложил

1️⃣ Упаковка и позиционирование

Что предложил: Создать чёткий оффер и сделать грамотную упаковку: лендинг с акцентом на результат ученика и продуктовую матрицу с 3 тарифами.

Почему: Холодная аудитория тебя не знает. Если не показать им простым языком, чем твой курс поможет, они просто закроют страницу.

Что это даст: Лендинг и реклама начнут привлекать заявки даже от тех, кто впервые узнаёт о курсе.

2️⃣ Контент и прогрев

Что предложил: Изменить стратегию контента: 70% полезного контента и лайфстайла, 20% продажи. Подготовить серию прогревочных постов, которые отвечают на боли целевой аудитории.

Почему: Сейчас подписчики вовлечены, но контент не подводит их к покупке. Люди читают, но не делают следующий шаг.

Что это даст: Увеличится доверие, вовлечённость и число заявок из подписчиков.

3️⃣ Автоматизация продаж

Что предложил: Настроить автовебинары (2 в день), создать лид-магниты (PDF, чек-листы) и выстроить автоматические воронки в GetCourse.

Почему: Продавать только в личных эфирах невозможно масштабировать. Если не автоматизировать продажи, рост будет ограничен временем основателя.

Что это даст: Появится стабильный поток заявок без постоянного личного участия.

4️⃣ Лидогенерация и реклама

Что предложил: Запустить Яндекс.Директ с ретаргетингом, протестировать RCA и маслукинг в Telegram. В дальнейшем — подключить рекламу в Telegram Ads.

Почему: Органический трафик и личные рекомендации быстро исчерпываются. Нужен источник холодных лидов.

Что это даст: Рост числа лидов и снижение зависимости от личных связей.

5️⃣ Система аналитики и CRM

Что предложил: Провести аудит аудитории и конкурентов, усилить GetCourse или подключить AmaCRM, связать рекламу с CRM.

Почему: Без аналитики сложно понять, какие каналы работают, какие заявки приносят продажи и где теряются лиды.

Что это даст: Прозрачная воронка, возможность быстро вносить изменения и увеличивать эффективность рекламы.

💡 Какие результаты мы планируем получить

• Стабильный поток новых заявок.
• Рост продаж курса.
• Увеличение охвата холодной аудитории.
• Экономия времени за счёт автоматизации.
• Рост доверия и экспертности.
• Возможность масштабировать проект в несколько раз.

📄 Пример «Анализа встречи»

Посмотреть пример анализа встречи

📲 Хотите получить свой анализ и план роста?

Запишитесь на бесплатную консультацию — я проведу аудит вашего проекта и подготовлю персональный «Анализ встречи» с конкретными рекомендациями.

Записаться в Telegram