У Сергея Смирнова, лидера рынка продавания курсов и франшиз (по версии Сергея Смирнова), и главного скуфа всея агентов (по нашей версии), вышла серия очень смешных постов. Его там бомбит непонятно от чего, просто от существования других агентов, видимо.
Очень смешные тейки про то, что нужны были ПРОФЕССИОНАЛЫ на растущем рынке и они наблюдали как таксисты туда сюда в риэлторы и обратно приходили, но без их профессионализма ничего не зарабатывали.
Это, разумеется, не так. Зарабатывали все, и профи и не профи. В основном, зависело от беспринципности и желания работать, вот и все составляющие успеха. Поэтому те, кто покупали франшизу или курсы Смирнова, потратили время и деньги, которые могли потратить на окучивание клиентов, заработали бы гораздо больше.
Сейчас же, вопиет Смирнов, останутся только профессионалы, но непонятно в чем разница, ведь и до падающего рынка, по его словам, нужны были профессионалы.
Смешно про лидогенерацию, на которую они все молились, а теперь, выходит, это все не экологичные методы и надо работать с клиентом. Вспомнили о клиентах, о чудо чудесное. Но радоваться рано, вспомнили о клиентах агенты не в плане защиты клиентских интересов, а в плане уделения большего внимания воздействию на клиента, а не только его привлечению.
Отдельно хотелось бы посмотреть как Смирнов "орёт на застройщиков", это ведь не на девочку из отдела продаж, а прям вот на застройщиков, верно, верно же?
Очень хочется посидеть года два с падающим рынком недвижимости, чтобы все эти люди уехали в Дубай наконец, продавать франшизы, менять франшизы на криптовалютные темки, криптовалютные темки на эскорт агентства, эскорт агентства на кальянные и детейлинг центры и так далее.
Какова же реальность агентского бизнеса и что изменилось на самом деле?
Нефти в виде людей стало мало, рыночные ипотечники практически исчезли как вид, а ограничения по семейке уменьшили количество льготников. В таких условиях все теперь зарабатывают меньше, это факт.
Смирнов выживет точно, он ведь продаёт другим агентствам обучение и франшизы. На этом ещё можно долго жить, народ у нас в таро и на инфобизнес несёт триллионами, так что саму недвижку он может не продавать, может только обучать. И это его выгодно отличает от обычных риэлторов, многие из которых, действительно не выживут.
Но здесь вопрос не в их профессионализме, а, исключительно, в устойчивости фин модели, наличии финансовой подушки и такого недостатка как совесть.
Те кто сидят на фейках, умеют психологически работать с простофилями клиентами, будут и дальше прекрасно работать. Ну это тоже профессионализм конечно, но к профессионализму в области недвижимости, он не относится. Эти же профессионалы сидят в автосалонах, окучивая провинциальных клиентов, которые едут в Москву за ладой Веста по 500 тыс руб, которая вот точно точно, вот прям 100% есть в наличии за эти деньги.
А что с реально профессиональными специалистами по недвижимости? А у них происходит внутренняя борьба между совестью и голодом.
Должен ли я, как агент, предупредить клиента о том, что покупая квартиру сейчас на первичке, он через год продаст её в минус? Или я , все таки, не инвестиционный консультант, и моя задача просто продать и помочь с оформлением?
Предупредить ли что у этой вторички есть проблемы с коммуникациями, а у соседей наркопритон? Но ведь я мог и не знать этого, правильно? Почему я должен быть самым честным?
Вот примерно такие внутренние диалоги сейчас у агентов. С одной стороны, какие-то базовые принципы совести должны быть, с другой, - очень совестливый риэлтор в такси вас возит, скорее всего.
