Что делать, если вы продвигаете бизнес, в котором «продаётся только летом»?
Можно ли получать заявки на бурение скважин в январе — когда вся ниша спит, а конкуренты «ждут потепления» и сворачивают рекламу?
С этими вопросами мы и зашли в проект «Исток» — компанию, которая занимается бурением скважин в Рязани и области. И не просто зашли — а превратили сообщество в ВКонтакте из мёртвого в одно из самых активных в нише - по Рязани точно!
Что было на старте?
— 222 подписчика в группе
— 0 комментариев, 0 обсуждений
— 100–300 просмотров на постах
— не было заявок, не было активности, не было понимания, что с этим делать
И казалось бы — стандартная ситуация: ждём весну, потом запускаем. Но мы решили иначе - будем работать комплексно и простраивать стратегию.
Обо всём — в этом кейсе.
Результат через 3 месяца работы:
- Подписчики: с 222 до 1 271
- Цель на апрель: 1 500
- Стоимость подписчика: снижена с 90₽ до 40–65₽
- Снизили стоимость лида с 1500 рублей до 400
- Просмотры на постах: с 100 до 27 000+
- Заявки: 70+ в месяц только с ВК (а мы запускали и Я.Директ и Авито)
- Статистика: заявки шли даже в несезон, без отдельной рекламы на лиды
- В апреле: временно отключили рекламу — заявок слишком много!
Этап 1. Подготовка. Как мы выстраиваем фундамент
Сначала — не про контент, а про стратегию
Многие начинают с постов. Мы начали с аналитики, чтобы каждый специалист в проекте понимал бизнес, как свой:
- Глубинный брифинг, максимум информации о клиенте, база знаний о бизнесе — с брифами, фото, видео и внутренними комментариями, каждый процесс оцифрован от А до Я.
- Провели детальный аудит ЦА: сегментировали по боли, знанию услуги, осознанности и мотивации.
- Проанализировали 300+ конкурентов ВК — выявили сильные и слабые приёмы, типы контента, воронки, офферы, визуалы.
⠀
Это дало нам чёткое понимание:
📌 аудитория не доверяет глянцу — нужны живые фото, реальные истории и экспертные разборы,
📌 люди не знают, что можно бурить зимой и в целом очень много всего — нужно ломать мифы,
📌 никто в нише не работает с вовлечением — пространство свободно.
И уже после этого составили контентную и рекламную стратегию на 6 месяцев, в которой каждая неделя имела свою цель и смысл. Когда знаешь, кому ты пишешь, зачем и что он должен почувствовать — результат становится делом техники.
Этап 2. Контент. Как посты начали работать как воронка
Контент — не для галочки, а как система касаний и доверия.
Мы связали всё с нашей ЦА и её состоянием. Каждый пост — это ответ на боль, страх или сомнение, которые мы выявили в брифе и анализе.
Уже в январе (до запуска рекламы на лиды) появились первые обращения от подписчиков. 21 заявка — только из органики, без лид-форм, без кликбейтных офферов. Что делали:
— Пост “Как мы обеспечили семью водой в морозы: реальная история из села Агро-Пустынь” → 19 144 просмотра, 9 039 охват, 38 переходов в группу, 124 лайка, 6 сохранений, 4 репоста
https://vk.com/wall-147509380_75
— Пост “Как мы обеспечили два дома водой и канализацией за один день – без суеты и волшебства” → 13 220 просмотров, 8 714 охвата, 22 перехода в группу, 71 лайк, 8 сохранений, 3 репоста
https://vk.com/wall-147509380_97
— Пост “«Уже март, а воды нет!» — история одной паники, которая закончилась хорошо” → 26 692 просмотра, 14 500 охват, 60 лайков, 5 репостов и 8 сохранений
https://vk.com/wall-147509380_115
Посты начали работать “на себя”
Когда мы увидели, как органический охват растёт — начали запускать продвижение самих постов, а не только подписок.
- Каждый продвигаемый пост стал приносить от 15 до 20 новых подписчиков
- Виральный охват (без доп. бюджета) вырос в 4 раза
- Посты стали попадать в умную ленту ВК — за счёт реакции и сохранений
Алгоритмы начали воспринимать группу как активную. А значит — продвигали нас без затрат.
Этап 3. Таргет. Как мы собрали нужную аудиторию по 40₽
Мы не гнали массовку. Мы искали именно тех, кому нужно бурение — сегодня, завтра или этим летом.
Что сделали:
📆 Январь 2025 — старт, быстрый рост и первая волна вовлечения
Что делали:
- Запустили первую рекламную кампанию на подписку;
- Тестировали аудитории и форматы: продвижение постов + подписка;
- Начали раскачку контентом — истории, мифы, инфографика;
- Сегментировали аудиторию и подбирали точные связки.
Результаты:
- Потрачено: 34 548 ₽, из них на подписчиков — 29 533 ₽;
- Подписчики: 369 вступлений (по 80 ₽);
- Переходы: 1 135 (по 39,03 ₽);
- Рост группы: с 222 до ~591 подписчика;
- Виральность постов: пост с историей набрал 5 841 охвата и более 9 700 просмотров;
- Заявок на этом этапе не было — фокус был на раскачке сообщества.
Выводы:
- Первая волна активности — всегда самая яркая;
- Аудитория “на поверхности” быстро заканчивается → нужны новые гипотезы;
- Контент уже начал работать в органику — ВК стал подхватывать публикации в ленте.
📆 Февраль 2025 — плато подписчиков, первые заявки без лидогенерации
Что делали:
- Продолжили рекламную кампанию на подписку + продвижение постов;
- Ушли в более глубокую аудиторию, начали подбирать новые связки;
- Акцент в контенте на прогрев и доверие: посты с ответами на страхи и сомнения;
- Без запуска рекламы на заявки начали получать обращения.
Результаты:
- Потрачено: 33 022 ₽, на подписчиков — 21 744 ₽;
- Подписчики: 252 вступления (по 86 ₽);
- Переходы: 942 (по 40,76 ₽);
- Показы: 390 512;
- Обращения: 21 заявка (без лидогенерации!).
Выводы:
- Подписка стала дороже — “первая волна” исчерпана;
- Но вовлечённость растёт → контент прогревает и начинает конвертить сам;
- Появились первые лиды только за счёт живого контента;
- Возникает необходимость в запуске целевой рекламы на заявки.
📆 Март 2025 — оптимизация, снижение CPL и переход к заявкам
Что делали:
- Продолжали вести рекламу на подписку и посты;
- Протестировали новые креативы с живыми видео — они дали CPL от 38 ₽;
- Разработали и запустили первую РК на лиды через лид-форму с УТП (бесплатный выезд инженера);
- Лид-форма оказалась неэффективной → перешли на получение заявок в ЛС.
Результаты:
- Потрачено: 42 756 ₽ с НДС;
- Подписчики: 286 вступлений;
- Переходы: 1 509 (по 21,21 ₽!);
- Показы: 544 774;
- Обращения: 34 заявки;
- Стоимость лида через лид-форму: 700–1 000 ₽;
- Стоимость заявки в ЛС: ≈ 500 ₽, с высоким CR.
Выводы:
- CPL снизился до 38–42 ₽, за счёт точных креативов и сегментов;
- Подписка начала приносить реальные заявки — прогрев работает;
- Перевод с лид-формы на ЛС дал прирост по качеству и снижению стоимости;
- Закладываем систему: подписка → вовлечение → заявки → оптимизация.
📆 Апрель 2025 (1–15 числа) — пиковая загрузка, масштабирование лидогенерации
Что делаем:
- Запущено сразу 3 РК: подписка, продвижение контента, реклама на лиды;
- Продолжаем усиливать виральность через посты и промо;
- Получаем заявки через ЛС — основной канал.
Предварительные результаты:
- Подписка: ориентировочно 50 ₽ за подписчика;
- Заявки: по 250–350 ₽, стабильный поток;
- Продвижение постов: 15–40 ₽;
- В сообществе: 1 271 подписчик (рост за полмесяца +190);
- Заявок столько, что клиент приостановил рекламу на лиды — бригады не справляются.
Выводы:
- Работает связка из трёх направлений (контент + подписка + заявки);
- Контент продолжает приносить заявки и снижать CPL;
- Команда PR-MAKER вносит регулярные корректировки по результатам;
- Группа входит в сезон с разогретой и активной базой.
Этап 4. Что в итоге?
📌 В апреле клиент временно приостановил рекламу на лиды — бригады перегружены. А сезон ещё впереди.
Что говорит клиент?
«Результаты по ВК нравятся»
«Есть обращения от клиентов, приятно видеть прирост подписчиков»
Что дальше?
Кейс — не конец, а только середина пути:
- До конца апреля план — выйти на 1 500 подписчиков
- Запускаем квизы, усиливаем ретаргетинг
- Подключили лидогенерацию с Яндекс.Директ и Авито
- Ведём контент и рекламу в связке — ежедневно отслеживаем реакции и корректируем
Хочешь так же?
Если твой бизнес работает в сезонной или сложной нише — пиши.
Мы знаем, как сделать так, чтобы заявки шли тогда, когда другие ждут сезона.