Клиент: база отдыха в Подмосковье.
Основная задача: привлечение тёплой аудитории в сообщество ВКонтакте для дальнейшей коммуникации, повышения доверия к бренду и стимулирования бронирований.
1. Целевая аудитория - женщины в возрасте 25-55 лет, проживающие в Москве и Подмосковье. Это одна из самых активных и вовлечённых аудиторий, когда речь идёт об организации отдыха.
Разделим ЦА на несколько сегментов:
1. Семейные женщины 30–45 лет - замужем, есть дети.
Часто ищут варианты отдыха на выходные всей семьёй.В приоритете — комфорт, безопасность, возможность развлечений для детей, наличие кухни, баня.Интересуются: семейный отдых, дача, оздоровление, натуральная еда, загородная жизнь.
2. Женщины 25–35 лет без детей - часто рассматривают отдых вдвоём (с партнёром или подругой).
Ищут атмосферные места: уютные домики, баня, красивая природа — для «перезагрузки».Ценят эстетику, визуал, эмоции. Лояльны к акциям.Интересы: романтический отдых, ретрит, йога-туризм, wellness, SPA.
3. Женщины 45–55 лет - сформированный доход, ценят спокойствие и комфорт.
Могут организовать отдых для всей семьи или пары.Интересуются: отдых в России, банный отдых, здоровье, дача, природа, рыбалка, садоводство.
Регион показа: Москва и Подмосковье.
2. Стратегия и подход:
Перед запуском рекламы провели детальный анализ:
- Изучили сообщества конкурентов: оформили таблицу с их активностями, типами контента, оформлением и количеством подписчиков.
- Провели тест различных подходов: использовали и интересы, и ключевые фразы.
- Подготовили креативы с яркими фото природы, уютных домиков, банного комплекса — всё, что визуально «продаёт» отдых.
3. Реализация
Чтобы добиться стабильного притока подписчиков и сохранить низкую стоимость привлечения, мы пошли по трём направлениям при выборе аудиторий. Каждый из подходов решал свою задачу и давал разный результат — в итоге мы выбрали оптимальные связки.
1) Ключевые фразы — основной драйвер подписок. После успешного теста именно ключевые фразы стали основным инструментом привлечения.
Что делали:
- Использовали точные формулировки с указанием региона:
«база отдыха москва», «снять коттедж в подмосковье», «домик с баней рядом».
- Добавили фразы с ориентацией на потребности:
«где отдохнуть с детьми», «домик у озера», «семейный отдых с баней».
2) Сообщества конкурентов — точечное вылавливание нужных людей. Второй вектор — ретаргетинг по подписчикам сообществ конкурентов. Это позволяет «переманивать» потенциальных клиентов у похожих проектов.
Что делали:
- Собрали 20+ сообществ баз отдыха и глэмпингов в МО и Москве
- Фильтровали по активности: брали только живые, регулярно обновляемые группы
- Искали не только прямых конкурентов, но и околоцелевые сообщества (например, "Бани и СПА Подмосковья", "Где отдохнуть с детьми", "Путешествия по России")
3) Интересы — фоновая поддержка и масштабирование. Интересы использовались как дополнительный канал, ориентированный на расширение охвата и охват более холодной, но потенциальной аудитории.
Что делали:
Подобрали 10+ интересов и поведенческих признаков:
- «Путешествия», «Природа», «Загородный отдых», «SPA»
- «Дом и сад», «Семья», «Дети», «Мамы»
Поведение: «ищут отдых в России», «ищут оздоровление»
4. Выводы
- Горячий спрос выигрывает. Ключевые фразы «в лоб» работают лучше интересов, особенно в сезон.
- Целевая аудитория отзывается на атмосферу. Женщины 25–55 лет активно кликают на красивые фото уюта и природы.
- Сообщество — отличная точка входа. Подписка на сообщество — тёплый лид, которого потом можно дожимать контентом и предложениями.
5. Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы
Заявок — 2 879
Цена заявки - 18,31 ₽
Клики - 13 044
Цена клика - 4,04 ₽
Потрачено - 52 706,88 ₽
Лучшее объявление выглядит так:
6. Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.
Подписок: 2 879
Цена за подписку: 18 ₽
Затраты на рекламу - 52 706 ₽
Затраты на работу таргетолога ≈ 20 000 ₽
Из 2 879 подписчиков в заявку перешли 7% → 202 клиентов
Средний доход с одного бронирования ≈ 7 000
Доход: 202 × 7 000 = 1 414 000 ₽
Общий расход - 72 706 ₽
ROI:
1) 1 414 000 - 72 706 = 1 341 294
2) 1 341 294 / 72 706 ≈ 18,44
3) 18,44×100% ≈ 1844%
По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождение и настройка рекламы) - https://vk.com/id133467451