Формула идеальной выгоды: секрет оффера, который продаёт
Если вы хоть раз сталкивались с задачей повышения конверсии на сайте или лендинге, то знаете, насколько сложно создать оффер, который действительно продаёт. Не важно, продаёте ли вы товары, услуги или даже консалтинг — предложение должно быть настолько привлекательным, чтобы клиент не мог отказаться. В этой статье я расскажу о формуле идеальной выгоды, которую использую в своей практике, и поделюсь секретами, как сделать ваш оффер продающим.
Почему цифры — это ваше оружие
Начнём с того, что цифры — это не просто числа. Это факты, которые работают на доверие. Когда клиент видит цифру, он воспринимает её как объективную информацию, а не пустую болтовню. Например, сравните два варианта:
— Скидка 30%
— Экономия до 37 950 ₽
В каком случае клиент скорее заинтересуется? Во втором. Почему? Потому что 37 950 ₽ звучит конкретнее и вызывает эмоциональный отклик. Кстати, нечётные числа (например, 37 950 вместо 38 000) воспринимаются как более точные и правдивые. Это психология, и она работает.
Формула идеальной выгоды
Теперь давайте разберём формулу, которую я использую для создания продающих офферов. Она состоит из трёх ключевых элементов:
1. Выгода в цифрах. Это то, что клиент получит в конкретных числах: скидка, прибыль, экономия.
2. Срок достижения. Когда клиент получит результат: через 3 дня, месяц, год.
3. За счёт чего. Что делает ваш продукт или услугу уникальной: прямое производство, эксклюзивная методика, индивидуальный подход.
Примеры:
— Экономия до 54 500 ₽ за счёт оптовых цен.
— Доход от 320 000 ₽ в месяц через 45 дней.
— Установка за 3 дня благодаря собственному производству.
Эта формула работает, потому что она не просто обещает, а объясняет, как именно клиент получит выгоду. И это важно.
Где применять формулу
Теперь давайте разберём, где именно на вашем сайте или лендинге эта формула будет работать лучше всего.
Заголовок. Это первое, что видит клиент. Используйте формулу, чтобы сразу зацепить его внимание.
Пример: “Сайт под ключ от 14 900 ₽ за 7 дней.”
Подзаголовок. Уточните выгоду и её причину.
Пример: “Экономия до 58 000 ₽ за счёт типовых решений.”
Буллеты. Перечислите конкретные преимущества.
Пример: “Более 300 реализованных проектов.”
Призыв (CTA). Дайте клиенту чёткое действие.
Пример: “Получите расчёт за 1 минуту.”
Соцдоказательство. Подкрепите оффер фактами.
Пример: “94% клиентов приходят повторно.”
Что делать, если цифр нет
Иногда бывает так, что вы не знаете, какие цифры использовать. Не беда. Вот несколько способов, как их найти:
- Изучите сроки и условия. Например, сколько времени занимает выполнение заказа.
- Используйте формулировки “до” или “от”. Это даёт гибкость.
Пример: “Доход от 150 000 ₽ в месяц.” - Анализируйте конкурентов. Посмотрите, какие цифры они используют, и покажите своё отличие.
- Придумывайте реалистичные значения. Если у вас нет точных данных, создайте их на основе вашего опыта.
Как усилить оффер с помощью техники “за счёт”
Ещё один мощный инструмент — это объяснение, за счёт чего клиент получит выгоду. Например:
— Экономия до 42 700 ₽ за счёт прямых поставок.
— Доход от 300 000 ₽ за 2 месяца благодаря уникальной методике.
Это работает, потому что клиент не только видит выгоду, но и понимает, как она достигается. Это усиливает доверие и снимает сомнения.
Кейс из практики
Недавно я работал с клиентом, который предлагает услуги по разработке сайтов под ключ. Его лендинг был неплохим, но конверсия оставляла желать лучшего. Мы переработали оффер, используя формулу идеальной выгоды, и вот что получилось:
— Заголовок: “Сайт под ключ от 24 900 ₽ за 5 дней.”
— Подзаголовок: “Экономия до 37 000 ₽ за счёт типовых решений.”
— CTA: “Получите расчёт за 1 минуту.”
Результат? Конверсия выросла на 197%. Да, вы не ослышались — почти в два раза. И это всего за счёт одного изменения — добавления конкретики и цифр.
Как внедрить это в ваш бизнес
Если вы хотите применить формулу идеальной выгоды в своём бизнесе, вот пошаговый план:
- Определите ключевую выгоду. Что именно вы предлагаете клиенту: экономию, прибыль, удобство?
- Найдите цифры. Используйте реальные данные или создайте их на основе вашего опыта.
- Объясните, за счёт чего. Что делает ваш продукт или услугу уникальной?
- Интегрируйте формулу. Добавьте её на главные блоки вашего сайта или лендинга: заголовок, подзаголовок, CTA.
- Тестируйте. Используйте A/B-тесты, чтобы найти оптимальный вариант.
Хотите больше практических советов и кейсов? Подписывайтесь на мой Telegram-канал https://t.me/VictorovichSergeyB, где я делюсь секретами маркетинга и продвижения.
Заключение
Создание продающего оффера — это не магия, а наука. Используя формулу идеальной выгоды, вы можете сделать ваш продукт или услугу неотразимыми для клиентов. Помните: конкретика, цифры и объяснение — это ваши лучшие союзники. Начните с малого, тестируйте и улучшайте. И уже скоро вы увидите, как растёт конверсия и увеличиваются продажи.