"Квартира по акции", "скидка до конца месяца", "паркинг в подарок" — такие фразы видит каждый, кто ищет жильё в новостройке. Выглядит заманчиво, особенно когда идёт стройка, выбор большой, а деньги ограничены. Но за годы работы я видела, как под этими красивыми словами часто скрываются те самые переплаты, которые никто не считает.
Было у меня несколько клиентов, которые пришли с радостью: "Нашли крутой вариант со скидкой 300 тысяч!" Я попросила показать документы, договор, условия. Оказалось — не всё так радужно. Да, цена на квартиру снижена. Но обязательное оформление через "свой" банк, страховка только у партнёра застройщика, навязанный юрист, а в довесок — договор на ремонт от какой-то строительной компании, которую клиент даже не выбирал. Отказаться от этих услуг можно. Но тогда "скидка" исчезает. Получается, что переплата закладывается в другие пункты, и человек этого даже не замечает.
Один из самых частых приёмов — это повышение цены на старте. Сначала квартиру продают за три с половиной миллиона, потом поднимают цену до 3,9, и через неделю объявляют: "Скидка 300 тысяч!" Визуально выглядит как выгодное предложение, а по факту — обычный возврат к прежней цене. Только теперь это обёрнуто в слово "акция", и покупатель думает, что ему повезло.
Была у меня пара, которая хотела взять квартиру в готовом доме. Им предлагали "акцию": бесплатный паркинг при покупке до пятницы. Мы поехали смотреть. Квартира неплохая, но в договоре обнаружился отдельный пункт: стоимость паркинга уже включена в цену. То есть он не в подарок, а просто "вшит". А ещё мелким шрифтом было написано, что оформить его нужно отдельным договором. То есть налоги, госпошлина, оформление — всё это оплачивалось покупателем. Вопрос: а где же подарок?
Но были и хорошие истории. Один мой клиент взял квартиру по акции в доме на сдаче. Цена была снижена, без скрытых условий. Застройщик действительно просто распродавал последние квартиры. Мы всё проверили: ипотеку можно оформить в любом банке, страховка любая, никаких обязательных допов. Сделка прошла спокойно, и это был редкий случай, когда акция оказалась настоящей. Почему повезло? Потому что он не спешил и внимательно посмотрел документы до подписания.
Так вот, вывод простой. Настоящая скидка — это когда:
- нет обязательных условий, кроме самой покупки;
- ты сам выбираешь банк, юриста и страховку;
- цена действительно ниже аналогичных объектов, а не просто "подкорректированная";
- в договоре нет скрытых платежей.
А если тебе говорят: "Надо успеть до пятницы, потом цена вырастет" — это не выгода, а давление. Хорошая сделка не требует срочности и нервов. Она требует понимания. Поэтому всегда смотри не на слова в рекламе, а на цифры в договоре.