Эх, продажи не растут — знакомая картина? Вроде и рекламу крутим, и менеджеры работают, а результат нулевой. Давай разберёмся, где затык и что с этим делать
1. В чём может быть дело?
Продажи могут буксовать по разным причинам. Давай посмотрим, куда копать
А. Внутренние факторы
- Менеджеры в режиме "автопилота" – если продажники просто ждут звонков, а не ищут клиентов, толку не будет
- Продукт "ни о чём" – может, он уже устарел или у конкурентов лучше?
- Цены "не в рынке" – либо слишком дорого, либо подозрительно дёшево (и клиенты не верят)
- Нет чёткой стратегии – все работают как попало, без стратегии, но за KPI
Б. Внешние факторы
- Конкуренты перехватили инициативу – у них круче реклама, выгоднее условия или просто более узнаваемый бренд
- Рынок изменился – спрос упал, кризис, клиенты стали экономить
- Каналы продаж устарели – например, все ушли в онлайн, а ты всё ещё упорно продаёшь через холодные звонки
2. Как это починить?
Теперь давай по шагам: что делать, чтобы сдвинуть продажи с мёртвой точки
Шаг 1. Проверь продукт
- Спроси клиентов – почему покупают у тебя (или не покупают)? Может, чего-то не хватает?
- Сравни с конкурентами – чем их предложение лучше?
- Добавь "фишку" – что-то, чего нет у других (бесплатная доставка, бонусы, сервис)
Шаг 2. Разгони менеджеров лентяев
- Мотивация – если зарплата только оклад, продажники никогда не будут стараться
- Обучение – может, они просто не умеют продавать? Обучить работе с внутренними и внешними возражениями
- Контроль – если менеджеры просто "отбывают время", нужно вложить в голову продавцов понимание: как устроен их рабочий день? (например, минимум 10 звонков в день)
Шаг 3. Настрой маркетинг
- Реклама – если раньше работало, а теперь нет, возможно, канал просто "выдохся". Попробуй новые соцсети
- Акции – иногда простой "разгон" в виде временного спецпредложения даёт толчок продажам
- Программа лояльности – чтобы постоянные клиенты возвращались
Шаг 4. Оптимизируй цены
- Сравни с конкурентами – если у тебя дороже, объясни, почему (лучшее качество, сервис)
- Гибкие условия – рассрочка, скидки за объём, подписки
3. Главное – не стоять на месте
Если продажи не растут, значит, что-то идёт не так. Надо тестировать, менять, пробовать новое
Совет на последок: начни с самого простого – поговори с клиентами. Часто ответ лежит на поверхности, просто его никто не ищет, не слышит и не видит
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать?
🔹 Регистрация на обучение: p24n7.ru
🔹 Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova