Как увеличить прибыль?
В прошлом посте рассказывал про юнит-экономику. Обязательно почитайте, если не знаете как ее считать.
В примере из прошлого поста мы продавали 10 газонокосилок. Давайте посмотрим, увеличится ли прибыль, если мы будем продавать 100 газонокосилок.
100 х 25 000 р. = 2 500 000 р.
Наши расходы:
Себестоимость - 1 500 000 р.
Реклама в Яндекс Директе - 500 000 р. (при ДРР 20%)
Зарплата маркетолога - 100 000 р.
Зарплата продавца - 100 000 р.
Налог + эквайринг (6% + 2,5%) - 212 500 р.
Склад - 50 000 р. (увеличилась площадь для хранения 100 газонокосилок)
Хостинг и домен - 500 р.
Сайт - 15 000 р.
Итого, все расходы = 2 478 000 р.
Прибыль = 22 000 р.
Мы работаем в плюс. Это уже хорошо.
В примере у меня ДРР 20%. Но так бывает не всегда. Чаще всего ДРР будет выше. В этом случае наша прибыль будет меньше.
Так как же увеличить прибыль?
1) Работать с эффективностью кампаний и снижать ДРР
2) Уменьшать себестоимость
3) Уменьшать стоимость оплаты склада
4) Увеличивать стоимость товара
5) И многое другое...
В моем примере не учтена логиста, зарплата других специалистов и многие другие факторы, которые, при правильном подходе к расчету юнит-экономики, должны быть учтены.
Когда вы все рассчитаете и поймете, что у вас получается работать в плюс. И при этом есть потенциал к росту. Только после этого стоит открывать бизнес.
Не переключайтесь!
