Как настраивать таргет в нишах с долгим циклом сделки?

(и не слить бюджет в никуда)

Если вы продаёте кухни, строите дома, предлагаете юридические услуги или работаете в b2b — вы точно знаете эту боль:

«Лид есть, но покупку он либо не отвечает. Либо отвечает, но просто поинтересоваться. Что с этим делать?»

Таргетированная реклама в нишах с долгим циклом принятия решения — это не “запустил → получил заявку → закрыл”.

Это как ухаживать за персиком, который пока зелёный. Спешишь — получаешь кислятину. Ждёшь — получаешь сочный результат. Главное — знать, как ждать правильно.

Проблемы, с которыми сталкиваются бизнесы:

• Первый контакт не продаёт, и люди “уходят думать” 
• Реклама кажется неэффективной, хотя лиды были 
• Воронка не выстроена: нет касаний, нет возвращения 
• Бюджет сливается в холодную аудиторию, которая не возвращается 

✅ Что делать? — Стратегия, а не импульс

1. Контент как актив: утепление до заявки

📌 Люди не покупают дорогой товар после первого касания. Они сначала смотрят, кто вы.

В сообществе должны быть:

• отзывы в каруселях и видео, 
• процесс работы (в формате “до/после”, “как мы делаем”), 
• кейсы и объяснение, почему вы — эксперты.
• ⠀
• Сухой лендинг в этом не поможет. Но страница с кейсами — да. 

2. Многоступенчатая воронка

Таргет → Прогрев → Возврат → Дожим.

— На первом этапе: цепляющий креатив, УТП, точный оффер

— На втором: полезные посты, рассылка, видео, рекомендации

— На третьем: ретаргет на тех, кто был, но не оставил заявку

— На четвёртом: скидки, бонусы, “уходим с рынка, скидка 10%” (шутка, но не совсем)

3. Ретаргетинг. Обязателен. Всегда.

Если вы не ловите аудиторию повторно — вы просто говорите “ну ладно” тем, кто почти купил.

Настраивайте ретаргет:

• по тем, кто был на сайте, 
• по тем, кто не оставил заявку, 
• по тем, кто оставил заявку, но не купил. 

И делайте разные сообщения — не просто “ну что, передумали?”. А:

— новый повод,

— уточнение УТП,

— ценностное предложение.

4. Скрипты и отдел продаж — как вторая половина таргета

Часто “лид некачественный” — это просто некому нормально позвонить.

Обрабатывайте быстро. До 10 минут — идеально.

Говорите не “вы хотели кухню?”, а “помочь подобрать планировку и цену под ваш запрос?” — и это уже в два раза ближе к сделке.

5. Аналитика не только по CPL

Стоимость лида ≠ эффективность.

Иногда лид за 200 ₽ не конвертится, а тот, что за 800 ₽ — становится клиентом на 500 000 ₽.

Считайте не только заявки.

Считайте:

• заявки → звонки 
• звонки → встречи 
• встречи → оплаты
• ⠀
• И не забудьте про отложенные продажи.
• Реальный результат может быть не в первый месяц. И это нормально. 

📌 Вывод:

Таргет в нишах с долгим циклом — это не про скорость, а про выстроенный путь клиента.

Если вы готовы инвестировать в прогрев, контент и грамотную работу с аудиторией — получите качественных, осознанных клиентов.

Если же хотите “100 лидов завтра” — это не к нам. Это к магии. И то с шансом 1

📩 Хотите построить нормальную рекламную стратегию — без слива бюджета, но с ростом?

Пишите в личные сообщения слово “таргет”

👉 https://vk.me/xcreativ_lab