Как влиять на клиента, если это ЖЕНЩИНА
Большинство из вас пытаются продать свои товары и услуги именно женщинам, в том же нельзяграм более 70% женщины.
Если рассматривать женщин как аудиторию, который необходимо продать, то есть несколько важных нюансов, учитывая которые можно здорово влиять на продажи.
✳️Женщины склонны совершать покупки импульсивно на основе эмоций.
✳️Если в момент коммуникации вам не удалось вызвать эмоции, то женщина переходит в состояние логического восприятия, и вот здесь нужно больше времени на прогрев.
✳️Женщины любят ощущать сопричастность. Т.е. ваши мысли, ситуации, мотивы должны быть не просто близки женщине, а резонировать с ее ситуациями и миропониманием. Поэтому если вы работаете с женской аудиторией, будьте более открытыми, искренними, не бойтесь «приоткрывать душу».
✳️Женщины склонны УЖЕ не доверять, пару лет назад ситуация была иной, но сейчас почти у каждой есть история, как ее обманули в Интернете и тд. Поэтому формируйте доверие.
✳️Женщины падки на акции, бонусы, скидки. Если вы предложите женщине 3 одинаковые вещи по цене 1, то 72% купят, считая это супер выгодным предложением. (Цифры из исследования Deloitte)
✳️Отзывы критично важны для женской аудитории. Поэтому перед продажей должны быть посты с отзывами. (Пример оформления карточек на ВБ или карусели Инсты)
✳️Женщины щедро делятся эмоциями от покупки, если вы сумеете удивить сервисом, то к вам придут все родственники и подружки.
А если вы не понимаете, как создавать сейчас, в целом,
🔥смысловую инфраструктуру,
🔥эмоциональное вовлечение,
🔥отстраиваться от конкурентов,
🔥строить эффективные контент-стратегии и тд., то
ПОСМОТРИ УРОК, где я ответила на все эти вопросы
