Введение
Меньше года назад к нам обратилась компания ModjiModa за полноценным внедрением всех HR-функций, так как у руководителя компании больше не было возможности вести эту деятельность самостоятельно. Одной из интересных позиций, которую мы для них искали в рамках подписки, была "Аналитик данных с функциями системного администратора".
Задача
Основной вызов заключался в том, что объем задач для системного администратора был недостаточен для полной занятости и в пересчет на чел. часы было невыгодно нанимать отдельного человека даже на неполную занятость. Руководитель не хотел переплачивать за две отдельные позиции, поэтому было принято решение искать специалиста, готового совмещать оба направления работы. Однако команде А2 было известно, что многие аналитики избегают совмещения подобных функций, что делало задачу более сложной.
Проблемы и Решения
Стратегия найма и коммуникации заключалась в поиске специалиста до 35 лет, готового брать на себя дополнительную ответственность и развивать компанию, тем самым помогая строить себе карьеру в ней, а также готового развиваться горизонтально. Важно было настроить скрипт продажи вакансии определенным образом, чтобы подавать вакансию под наиболее благоприятным углом и дополнительно снизить конверсию отказа
Этапы работы:
Разместив вакансию на hh и закупив 100 холодных контактов, мы получили 74 теплые заявки, из которых прошли первичный скорринг 10 кандидатов, и еще 19 кандидатов, которые прошли первичный скорринг с холодной базы, благодаря правильно сформулированной коммуникации и скрипту продаж.
Результаты
Из размещенной вакансии на hh и холодной базы мы получили следующие результаты:
- 74 теплые заявки, из которых 10 кандидатов прошли первичный скорринг.
- 19 кандидатов из холодной базы также прошли первичный скорринг.
- На заключительное собеседование с руководителем отобрано 4 кандидата: 2 из откликов и 2 из холодной базы.
- 2 кандидата приняли оффер, 1 успешно завершил стажировку и продолжил работу в компании.
Конверсии :
- С откликов: 13% кандидатов прошли первичный скорринг и 3% дошли до итогового собеседования.
- С холодной базы: 19% прошли первичный скорринг и 2% дошли до итогового собеседования.
Финансовая эффективность
Общая сумма затрат на поиск составила 16 000 рублей, где:
9 000 рублей пошли на закупку 100 контактов,
2 000 рублей — доступ к базе,
4 000 рублей — размещение вакансии.
Заключение
Наш опыт показывает, что с грамотной подготовкой и эффективной коммуникацией даже сложные и невыгодные для соискателей вакансии можно закрыть бюджетно и результативно. Наша команда доказала, что даже сложные задачи по найму могут быть успешно решены, если знать, как представить вакансию и заинтересовать нужных кандидатов.
Полный кейс -