Как использовать внутреннюю рекламу Wildberries для летних товаров в 2025 году: первые шаги
Лето 2025 на Wildberries обещает стать жарким не только по погоде, но и по конкуренции. Если вы решили зарабатывать на летних товарах, забудьте мечты о легких деньгах — маркетплейс уже давно задает высокую планку. Реклама на Вайлдберриз внутри платформы становится обязательным инструментом, без которого продажи растут максимум на пару процентов, и это при условии, что товар действительно нужен покупателю. Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries.
Основные игровые поля: виды внутренней рекламы на Wildberries
Продажи на Wildberries в 2025 зависят от умения грамотно играть на поле внутренней рекламы. Команда маркетплейса предлагает несколько инструментов, каждый из которых станет козырем в вашей летней кампании при правильном использовании.
WB.Продвижение — автоматизированный движок, в котором алгоритмы самостоятельно распределяют бюджет, оптимизируя ставки под максимальный охват и конверсии. Если вы новичок или не хотите вникать в сложные настройки, это ваш выбор. Для летних товаров настройте период с мая по август — именно тогда спрос на пляжные аксессуары, легкую одежду и садовую утварь будет на пике. Алгоритм подберет оптимальные площадки и подает ваши товары в самых заметных местах.
WB.Медиа — ручной режим с возможностью точечной работы. Ставки меняете сами, выбираете, где показывать рекламные баннеры: в ленте, в поиске или через push-уведомления. Тут ключ — яркая визуальная подача с летними мотивами: пальмы, море, фрукты. Запускайте push за пару недель до пикового времени (пример — майские купальники). Эта стратегия требует чуть больше усилий, но и отдача выше.
Особняком стоят спецпроекты Wildberries — тематические подборки, куда можно войти по рекомендации менеджера маркетплейса. Топовые летние коллекции, дорогая одежда, гаджеты для дачи — всё это там отлично работает.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries.
Подготовка товаров к рекламе: фундамент вашего успеха
Реклама без хорошо подготовленного товара — почти выброшенные деньги. Не лезьте в кампанию, если карточка товара не отточена до блеска — от качества и релевантности информации зависит всё.
Фото и видео: Летний сезон — это визуал, который продает. Фотосессии на пляже, на фоне сочной зелени, с яркими аксессуарами. Видеообзоры с акцентом на комфорт и практичность под солнцем добавят очков карточке товара.
Ключевые слова: Без грамотной SEO-оптимизации время и деньги будут выброшены впустую. Добавляйте в заголовки и описания сезонные фразы — «летние майки 2025», «купальники стиль 2025», «сандалии пляжные». Используйте аналитические сервисы типа MPSTATS, чтобы выявить именно те запросы, по которым вас реально ищут.
Цена: С летними товарами сложно — рынок поляризован. Если цель — массовый покупатель, ставьте гибкую цену с автоматическими скидками. Премиум-линейка требует упор на качества (например, «ткань с защитой от ультрафиолета UPF 50+»), чтобы оправдать высокий чек.
Стратегия таргетинга с учетом сезонности
Географический таргетинг близок к идее, что лето наступает в разных уголках страны с разной скоростью. Краснодар, Крым и прочие курортные зоны требуются в приоритет. Бюджеты стоит перераспределять с умом — не раскручивайте рекламу там, где ещё снег лежит.
Время показов — тоже не просто расписание. Утренние часы (7:00-9:00) идеальны для товаров для активного отдыха, вечер (18:00-22:00) — для комфортного быта и товаров для дачи. Без тестов и экспериментов никуда, поэтому А/B-тесты с разными баннерами и текстами — обязательная часть подготовки.
Метрики и анализ: без них никуда
Поддерживать летнюю рекламную кампанию на Wildberries без ежедневного мониторинга — значит сливать бюджет в трубу. Ищите CTR хотя бы от 1.5%. Ниже — меняете визуал и заголовки. Если конверсия просела (3-7% — норма), разбирайтесь с описаниями и ценой. ROAS выше 200% — это залог окупаемости, особенно для высокомаржинальных позиций.
На практике не раз видел, как даже простая замена фона в карточке с белого на тропический принт поднимала продажи на 40%. Добавление сезонных ключей в описание — тоже не пустой звук. Маркетплейсы отжали всю маржу, а ФАС и Роспотребнадзор отожмут последнее, если вы будете халтурить с качеством.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Как избежать классических ошибок и выиграть сезон
Если вы поставили рекламу во второй половине июня, не удивляйтесь, что обгонит вас тот, кто запустился в апреле. Никогда такого не было и вот опять — поздний старт гарантированно снижает ваш ROI и топит бюджет. Мгновенно тратить деньги надо днем раньше — иначе вы упустите волну спроса.
80% покупок летом приходятся на мобильные устройства. Игнорировать адаптацию под смартфоны теперь равносильно езде на танке по велосипедной дорожке — гарантировано будет провал. Протестируйте скорость загрузки карточек, убедитесь, что дизайн открыт и понятен именно с телефона.
Однообразные креативы убивают интерес моментально. Лето — это палитра из бирюзового, кораллового и солнечного желтого. Используйте яркий, сезонный дизайн, экспериментируйте с форматами. Например, баннер «Хит лета 2025» с динамической анимацией работает в разы лучше, чем сухое «Скидка 30%».
Бюджет и перенос опыта на внутреннюю рекламу
Определить бюджет для летней кампании — это уже искусство, особенно когда товары разной степени востребованности. Важно понимать, что автоматические инструменты WB.Продвижение не гарантируют 100% эффективности, но справляются отлично с задачей охвата и базовой конверсии. Ваша задача — дать этим системам достаточно данных, а именно: выгрузить максимально качественные карточки и правильно выставить ставки.
Руководство бережно относится к ручным сценариям в WB.Медиа для топовых позиций. Туда идут большая ставка, глубокая проработка креативов и тонкая настройка аудиторий. Возьмите на вооружение, что такие кампании надо «кормить» ежедневно, перезапускать и анализировать, чтобы не встать в блоке.
Практические кейсы успешных кампаний
Продавая летние товары, опытные продавцы советуют запускать рекламные кампании в несколько этапов. Например:
Кейс 1: Бренд пляжной одежды использовал WB.Продвижение с мая по июль одновременно с запуском спецпроекта «Отпускной марафон». В итоге продажи выросли на 55% к прошлому году, а средний чек — на 20%. Ключ к успеху — многоканальная подача и четкое позиционирование на премиум-сегмент.
Кейс 2: Продавец детской летней обуви сделал упор на WB.Медиа, запуская яркие баннеры и пуш-уведомления за месяц до сезона. Показатель CTR превысил 2%, ROAS достиг 250%. Тонкий таргетинг на семьи с детьми плюс активное обновление креативов сыграли ключевую роль.
Почему внутренняя реклама — это не игра в одни ворота
Когда думаете, что всё решит только внутренняя реклама, вспомните про сбор обратной связи и отзывы. Вовлечённость покупателей — движущая сила Wildberries. Чем больше у вас положительных оценок, тем выше шансы поднять товар в поисковой выдаче без лишних затрат.
Сложно продать товар летом без рекламы? Ну-ну, расскажите, как это сделать? Используйте подход комплексно: подготовьте карточки, расставьте акценты на сезонности, задайте правильные ставки и анализируйте метрики.
Если товар интересный и сезонный, внутренние механики Wildberries — ваш надежный помощник. Помните, что маркетплейс меняется на глазах, и то, что работало в прошлом году, может уже не срабатывать сегодня, особенно в летний сезон.
Ресурсы для прокачки навыков и идей
Чтобы оставить конкурентов позади, важно не только знать инструменты, но и понимать, как их правильно применять. Почерпнуть максимум из внутренней рекламы Wildberries вам помогут следующие полезные видео:
🚀 Как сделать фотосессию и видео для карточки товара, с помощью ИИ | weshop.ai и klingai
🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024? Полное руководство
🌟 Как создать топовую карточку товара для Wildberries: пошаговое руководство
🚀 Дропшиппинг на Wildberries: Как выйти на ВБ без закупки товара и с минимальными вложениями
🚀 Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries | Внешняя реклама Вайлдберриз
🚀 Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в 2024 году / Wildberries отменил штрафы за самовыкупы
🚀 Как продвигаться на ВБ в 2024 / Реклама на Wildberries
🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал