Осенью 2022 к нам пришёл владелец сети танцевальных школ в Москве. У него было 4 филиала и амбиции расти. Не франшиза, не инвесторы. Свои деньги. Своя система.
Через два года у него 10 филиалов, выручка стабильно растёт, заявки стоят ниже рынка. Ни один запуск не слился в ноль.
Как?
1. Геолокация — это не галочка в кабинете. Это стратегия.
В танцах родители водят детей недалеко от дома. По данным РБК и нашей аналитики:
Если ехать больше 30 минут — 8 из 10 родителей откажутся.
Значит, в рекламе каждый филиал = отдельная рекламная кампания. Мы разбили Москву на кластеры, под каждую точку построили своё УТП, своё объявление, свой радиус. Не "Москва", а "Северное Бутово, 15 минут на метро". И это удешевило рекламу кратно.
2. Отдел продаж: не звоните — не ждите продаж
На старте заявки обрабатывал администратор на точке. Ему одновременно нужно было:
— встречать детей,
— оформлять документы,
— отвечать на звонки,
— и перезванивать по заявкам.
Результат: половина лидов — потеряны.
Решение: мы настояли на выделенном операторе. Он звонил в течение 5 минут после заявки. Работал удалённо. У него не было других задач, кроме одной — продавать.
Мы помогали с обучением, вели личный чат, отлаживали скрипты. И это дало результат.
3. Тест вместо "запишитесь"
Вместо стандартного лендинга мы поставили квиз:
“Узнайте, подходят ли танцы вашему ребёнку”
5 простых вопросов:
— Сколько лет ребёнку?
— Есть ли проблемы с осанкой, вниманием, усидчивостью?
— Насколько активный характер?
И уже в финале — предложение прийти на занятие. Это сработало по трём причинам:
— родитель чувствовал: это не реклама, а помощь,
— заявка была осознанной,
— администратор получал доп. данные и знал, с чем звонить.
4. Цифры
— 1700 заявок за период,
— 951 ₽ за заявку с НДС (в Москве — круто),
— 600 000 ₽ бюджет → 1 125 000 ₽ только по первым абонементам,
— реальная окупаемость выше: большинство учеников остаются на год и дольше.
Советы, если вы — владелец студии или школы:
✅ Не экономьте на отделе продаж — он умножает вложения.
✅ В регионах можно идти через прямые офферы, в Москве — только через боли и смыслы.
✅ Красивый сайт не нужен. Нужен сайт, который объясняет и убеждает.
✅ Хотите цену ниже — работайте с сегментом “пока не ищет”, а не с “горячими”.
✅ Каждую точку — в отдельную кампанию. “Одна реклама на все” — это слив.
Мы любим кейсы, где реклама — не баннер, а система.
Если у вас несколько филиалов, хороший продукт и планы на рост — мы можем помочь.
Хочешь такой же результат? Напиши нам. А лучше — подумай, где прямо сейчас утекают твои заявки. С этого начинается рост.