Зима (январь–февраль): лыжи, пледы, подарки, скидочные отходняки после Нового года.
Весна: просыпаются дачники и фитоняшки — взлёт у товаров для сада и спорта.
Август: готовимся к новому учебному году: все для школы и секций
Осень: новогодние праздники на подходе, планируют, начинают покупать
Сезонность отражается даже на самых «стабильных» товарных категориях
Вот, казалось бы, «Товары для дома» — живи и не думай о погоде. Но нет:
У стульев спрос скачет в праздники (может, гости приезжают — сидеть надо где-то).
У хозяйственных товаров — всё по чуть-чуть, но стабильно.
А у товаров для дома — классическая волна: декабрь — пик, январь — грусть.
🌱 «Грядки и клумбы»: сезонная классика
Февраль — старт продаж, март–апрель — пик, потом плавно вниз. Зимой — глухо, как на даче в феврале. Даже если на акциях, эффект — слабо выражен.
К сезону готовимся заранее
Выходить на маркетплейс с новым товаром в сезон — всё равно что пытаться попасть в вагон метро в час пик - тяжело, конкуренты с рейтингами и отзывами заранее подготовились.
👌Запускаться в межсезонье, собирать отзывы, оптимизировать карточку, продумывать рекламу
👌В сезон — включать продвижение на полную
При подготовке к сезону:
1.Разбор полётов прошлого года:
Когда был пик?
Что пошло не так (или, наоборот, хорошо)?
Как влияла погода? (апрель прошлого года был теплый и товары для дачи стартанули раньше, а в этом году старт чуть позже)
2.Отзывы и вопросы покупателей:
Что было негативного?
Что они искали, ожидали, но не нашли?
Какой контент стоит переработать?
3.География продаж:
Грузим туда, где были продажи и подготавливаем склады заранее.