Ты читаешь советы: «Тестируй! Пробуй! Ищи своё!»
И ты пробуешь. Меняешь цену. Заменяешь фотку. Меняешь инфографику.
Проходит неделя, а карточка падает. Или стоит. Или непонятно что.
А главное — ты не понимаешь, почему.
Что сработало? Что завалило? А сработало ли вообще хоть что-то?
Ты не тестируешь. Ты тыкаешь палкой в проводку, надеясь, что не бахнет.
👉 Подпишись, если хочешь, чтобы каждая гипотеза была шагом вперёд, а не русской рулеткой:
https://t.me/TenYearsOnWB
Без структуры гипотез ты не тестируешь. Ты развлекаешься.
А WB — не про развлечения. Он про цифры. Про систему.
И если ты тестируешь “на авось” — алгоритм работает не на тебя. А над тобой.
🔥 Почему без структуры ты просто сливаешь всё, что заработал
- Заменил сразу и фотку, и цену, и заголовок — и не понял, что сработало
- Не зафиксировал исходные данные — и сравниваешь “ощущения”
- Сделал вывод через сутки — и полетел не в рост, а в банальную просадку
- Забыл, что тестировал на прошлой неделе — и повторил тот же бред
Всё. Минус 30 000 на рекламу. Минус позиции. Минус карточка.
🚀 Структура гипотез: тест, который работает, как лазерный прицел
Шаг 1: Формулируем гипотезу по шаблону
«Если я сделаю [изменение], то [конкретный результат изменится] за счёт [обоснование]»
Примеры:
— Если я заменю первое фото на яркое с УТП, то CTR вырастет, потому что сейчас оно блеклое и не даёт понять суть товара.
— Если я добавлю отзыв с видео, то выкуп поднимется, потому что покупателю не хватает доверия.
📌 Важно: гипотеза — не “идея”. Это инструмент, у которого есть причина, цель и результат.
Шаг 2: Фиксируем стартовые показатели
Перед тестом запиши:
— CTR
— CRP
— Кол-во заказов
— DRR
— Позиции
— Остатки
— Объёмы рекламы
Без этого сравнение = гадание. А гадание — удел тех, кто уже на дне выдачи.
Шаг 3: Меняем ТОЛЬКО один элемент
❌ Не делай сразу: фото + цена + заголовок
✅ Один тест — одна переменная
Пример:
Сначала тестируем фото → получили результат → потом пробуем новую цену.
А не «заменили всё и радуемся». Потому что непонятно чему радоваться.
Шаг 4: Определяем срок и условия
Минимум: 3 дня. Лучше — 5.
📅 Стабильный период (не акция, не выходной, не форс-мажор по остаткам).
⚠️ Любое отклонение (например, склад обнулился) = тест недействителен.
Это не гипотеза, это уже эксперимент в тумане.
Шаг 5: Сравниваем и делаем выводы
Вводим чёткую шкалу:
— CTR вырос на >1% — гипотеза подтверждена
— CRP упал на 0,5%+ — гипотеза провалилась
— DRR в пределах нормы — можно масштабировать
📈 Сделал вывод — вносим в таблицу
📉 Не сработало — возвращаем назад и переосмысляем
💡 Пример: как правильно протестировать новую фотку
- Формулируем: «Если я заменю фото на контрастное с фокусом на ткани, то CTR вырастет минимум на 1%, потому что сейчас товар не понятен с первого взгляда»
- Фиксируем текущие данные:
CTR: 2.4% | CRP: 1.8% | DRR: 21% - Меняем ТОЛЬКО главное фото
- Тестируем 5 дней
- Новый CTR: 3.6%, CRP: 1.9%, DRR: 19% — гипотеза подтверждена, оставляем
⚠️ А теперь внимание: если бы одновременно сменили и фото, и цену — всё было бы непонятно.
🤦♂️ Как НЕ надо делать (если не хочешь остаться без карточки)
❌ “А давай попробуем всё сразу — и фотку, и текст, и акцию!”
❌ “По ощущениям вроде лучше, но точно не скажу…”
❌ “Я забыл, какие у меня были цифры до этого”
❌ “Ну продажи не выросли, но, наверное, просто день плохой был”
❌ “Мы просто заменили — и пошли дальше”
🪦 Так сливаются карточки. Не потому что товар плохой. А потому что голова не включена.
📊 Сделай таблицу гипотез — это твой штурвал
В ней должны быть:
— Дата начала теста
— Артикул
— Что меняем
— Причина изменения
— Метрика, которую хотим улучшить
— Стартовые значения
— Результат
— Вывод: оставить, откатить, повторить с доработкой
📌 Один раз составил — потом просто работаешь по системе. Как хирург. Без паники.
📎 Вывод: гипотеза — это не идея. Это инструмент роста. Или причина провала, если ты используешь его без мозгов
WB не про вдохновение. А про цифры.
Каждый тест должен быть как прицел снайпера — точный, чёткий, с понятным эффектом.
Не стреляй из пушки по воробьям.
Строй систему. И каждый выстрел будет в цель.
👉 Хочешь шаблон таблицы, список проверенных гипотез по категориям и пошаговый фреймворк для запуска тестов? Подпишись:
https://t.me/TenYearsOnWB
И забудь фразу “ну вроде лучше стало” — теперь ты говоришь: “данные подтвердили результат”. 💥