Алгоритмы ранжирования маркетплейсов давно перестали быть загадкой. Ниже — разбор ключевых факторов, которые реально влияют на позиции в выдаче. 🔍 1. Релевантность запроса 📈 2. Продажи и конверсия ⭐ 3. Отзывы и рейтинг 🎯 4. Участие в акциях и скидки 📦 5. Наличие товара на складе 📷 6. Качество карточки 💰 7. Цена и конкуренция 🚚 8. Скорость и сервис 📌 Что делать, чтобы вырасти?
Не важно, где вы торгуете — принципы схожи: ✔ Полностью заполненная карточка (контент, характеристики)
✔ Контроль остатков
✔ Работа с отзывами и ценой
✔ Участие в акциях
✔ Только потом — платный трафик Маркетплейсы любят системность. А значит — регулярная работа с карточками даёт куда больше, чем хаотичные запуски. Упакуйтесь по максимуму — и алгоритм будет на вашей стороне.
Алгоритмы ранжирования маркетплейсов давно перестали быть загадкой. Ниже — разбор ключевых факторов, которые реально влияют на позиции в выдаче.
🔍 1. Релевантность запроса
- Ozon продвигает карточки с ключевыми словами в заголовке и первых строках описания. Семантика + характеристики = топ.
- Wildberries ориентируется на точное совпадение заголовка с фильтрами. Описание почти не влияет.
- Яндекс Маркет смотрит на параметры фильтрации (бренд, цена, хар-ки) + текст карточки.
📈 2. Продажи и конверсия
- Ozon берёт в расчёт объёмы за 7/30 дней — нужен стабильный спрос.
- WB — важна динамика и высокий % конверсии.
- ЯМ — ключевой показатель CTR: сколько людей кликнули по карточке в выдаче.
⭐ 3. Отзывы и рейтинг
- Ozon учитывает оценки товара и продавца. Новые отзывы быстро поднимают карточку.
- WB делает ставку на "качество за цену" и свежесть фидбека.
- ЯМ анализирует доверие к бренду + отзывы о продавце и товаре.
🎯 4. Участие в акциях и скидки
- Ozon выделяет карточки с плашками (“МегаСкидка”, “Счастливые часы”).
- WB активно продвигает товары с высоким % скидки.
- ЯМ подсвечивает скидки визуально, но позиции растут только при хорошем CTR и актуальности.
📦 5. Наличие товара на складе
- Ozon: если вы на FBO — отсутствие = исчезновение из выдачи. FBS — понижение приоритета.
- WB: нет остатков — нет показа.
- ЯМ: карточка показывается только при актуальном фиде и наличии у поставщика.
📷 6. Качество карточки
- Ozon: полный контент (фото, описание, видео) увеличивает рейтинг.
- WB: важны качественные фото (минимум 5) и заголовок с ключами. Видео не обязательно.
- ЯМ: любит структурированные хар-ки, информативность = высокий CTR.
💰 7. Цена и конкуренция
- Ozon: средняя цена со скидкой — лучший вариант. Демпинг не всегда помогает.
- WB: демпинг рулит — дешёвые товары быстрее растут.
- ЯМ: важна не только цена, но и цена за единицу (1 г/мл, штуку и т.д.).
🚚 8. Скорость и сервис
- Ozon: FBO выше в приоритете. FBS — зависит от логистики и отмен.
- WB: смотрит на возвраты, жалобы, сроки.
- ЯМ: формирует "надёжность" магазина из отмен, логистики и отзывов.
📌 Что делать, чтобы вырасти?
Не важно, где вы торгуете — принципы схожи:
✔ Полностью заполненная карточка (контент, характеристики)
✔ Контроль остатков
✔ Работа с отзывами и ценой
✔ Участие в акциях
✔ Только потом — платный трафик
Маркетплейсы любят системность. А значит — регулярная работа с карточками даёт куда больше, чем хаотичные запуски. Упакуйтесь по максимуму — и алгоритм будет на вашей стороне.