«Вот бы найти одного человека, который и стратег, и исполнитель, и процессы выстроит, и команду замотивирует».
Часто слышу это от собственников.
Честно? Такого не бывает.
И — спойлер — не нужно.
Компании, как и люди, проходят этапы взросления.
И на каждом этапе нужен свой тип менеджера — с разным фокусом, подходом и задачами.
Если этого не учитывать — рискуешь либо затормозить рост, либо развалить то, что уже работает.
Разберём, кого именно нанимать, когда и как не ошибиться, если ты хочешь выстроить сильную команду, а не армию хаоса.
🚼 Этап 1: Рождение
Компания только появилась. Есть идея, запал, первые клиенты.
Но структуры нет — всё держится на тебе.
Кто нужен:
👉 Предприниматель (E) — не боится неопределённости, генерирует идеи и тащит всё на себе.
Он запускает, импровизирует, делает на ходу.
Как нанимать:
Не ищи «процессников».
Смотри на гибкость, опыт в стартапах, способность делать быстро.
Хороший вопрос: «Расскажи, как ты запускал проект с нуля».
🛠 Этап 2: Детство
Есть продажи, команда растёт, но в работе — хаос.
Все делают всё. Срывы, переработки, «давай быстрее» — стандарт.
Кто нужен:
👉 Производитель (P) — человек, который «делает руками» и не боится нагрузки.
Он не планирует — он закрывает задачи.
Как нанимать:
Не по энергии, а по результатам.
Дай тест — например: «Собери план вебинара за 30 минут».
🧱 Этап 3: Юность
Бизнес масштабируется. Появляются отделы, бюджеты, но всё ещё держится на «героях» и личной инициативе.
Кто нужен:
👉 Администратор (A) — наводит порядок.
Он вводит роли, регламенты, KPI, настраивает процессы.
Как нанимать:
Важно: не просто «был руководителем», а реально выстраивал систему.
Спроси: «Какие процессы ты стандартизировал и как это повлияло на результат?»
🤝 Этап 4: Расцвет
Компания большая, системная, но начинает «рассыпаться» изнутри: отделы не взаимодействуют, мотивация падает, культура размыта.
Кто нужен:
👉 Интегратор (I) — объединяет людей.
Он умеет договариваться, чувствует команду, работает с отношениями, а не только с задачами.
Как нанимать:
Смотри не на отчёты, а на навыки общения, глубину обратной связи, эмпатию.
Хороший вопрос: «Как ты решал конфликт в команде, не уволив никого?»
❌ Частые ошибки при найме менеджеров
🔻 Берут «предпринимателя», когда нужен системный администратор — и он ломает процессы.
🔻 Нанимают «администратора» в стартап — и он тонет в хаосе.
🔻 Влюбляются в харизму, игнорируя факт: человек не умеет выстраивать работу.
📍 Один и тот же менеджер не сработает на всех этапах.
Меняются задачи — значит, меняется и профиль нужного специалиста.
📌 Как понять, кто нужен именно тебе?
Задай себе вопросы:
— У меня сейчас хаос или избыточный контроль?
— Люди ждут команд или действуют сами?
— Мы бежим, строим или застряли в «между»?
От этого зависит, какой тип управленца усилит тебя, а не разрушит то, что ты уже построил.
Если хочешь:
✔️ Подобрать менеджера под конкретную задачу,
✔️ Не тратить деньги и нервы на «не тех»,
✔️ Построить команду, которая будет расти вместе с бизнесом, —
Подписывайся на мой Telegram 👉 @AI_HR_MAS
Я делюсь кейсами, инструментами и стратегиями найма, которые реально работают.
#рекрутинг, #HRстратегия, #наймменеджеров, #PAEI, #адизес, #жизненныйциклбизнеса, #типыменеджеров, #масштабирование, #системныйбизнес, #бизнесрост, #команда, #управлениекомандой, #HRдлябизнеса, #найм2025, #лидерствовкоманде