Исповедь в лицах, цифрах и провалах — без прикрас и с честью
Привет! Меня зовут Антон, и около года назад я решил, что пора стать настоящим предпринимателем. Не уменьшать расходы, не дождаться повышения, не жаловаться на судьбу, а взять всё в свои руки. Ну, вы понимаете — мечта о «бизнесе в кармане», миллионах из квартиры и тёплом острове, где я на ноутбуке проверяю выручку за день, попивая кофе с видом на океан.
Кто ж знал, что моя дорога к океану приведёт меня в минус 483 000 рублей и хроническое недосыпание на фоне тревожности?
Сейчас расскажу, как я стал банкротом, открыв магазин на маркетплейсе. Без воды и глянца.
Глава 1. «Да это ж золото!»
Всё началось с ролика на YouTube. Парень лет 25 рассказывал, как он за 3 месяца заработал 2,4 миллиона рублей на маркетплейсе, торгуя носками. НОСКАМИ, Карл! Его таблицы Excel были прекрасны, улыбка — заразительна, а фраза «тебе нужен всего один артикул, чтобы начать» запала в душу.
На следующее утро я был уже не просто Антон с работы, а амбициозный предприниматель. Решено — иду на #Wildberries, #Ozon или что там сейчас в тренде.
Глава 2. Продукт, который "улетит"
После 2 часов исследований я знал точно — продавать буду косметички. Да-да, те самые, тканевые, с милыми принтами или минималистичным дизайном. Маржа неплохая, товар лёгкий, не бьющийся, и, как мне казалось, очень популярный.
Я нашёл поставщика через WhatsApp, потому что через Alibaba ждать дольше, а мне не терпелось. Заказал 300 штук. Скотч, товарные наклейки, коробки, прозрачные пакеты, отправка на склад — всё как в гайде.
Финальный чек составил 172 000 рублей. Но знаете что? Видеть всё это у себя дома было прекрасно. Ощущение, что ты строишь что-то своё — невероятное. Наивно, но искренне.
Глава 3. Маркетплейс и реальность
Отправил первую партию — тряслись руки. Сделал карточки товара: фото на белом фоне, заголовок длинной в сказку, ключевые слова, описание с эмоджи.
Первые два дня было ровно 0 продаж. Потом одна. Потом снова тишина.
Я накрутил цену, потом понизил. Подключил платную рекламу. Обратился к СММ-специалисту с фриланса — 8 тысяч за аудит карточки. Его вердикт: «Слишком скучно, попробуй эмоциональнее и крупнее шрифт на обложке». Спасибо, Кэп.
Со склада начали приходить возвраты. То замята упаковка, то «ожидала большего», то «просто передумала».
За первые 2 месяца я продал 48 косметичек из 300. А это не прибыль, это... плевок в лицо.
Глава 4. Деньги текут, но не туда
Я держался. Взял #микрозайм на 100 000 рублей, чтобы заказать новый артикул — кольца для волос в виде бантиков. Да-да, шёл на всё, чтобы оживить отсутствующий спрос.
Но за это время изменилась и комиссия магазина, и платные услуги выросли, и логистика подорожала. С Монголии до Москвы товар шёл почти месяц, а Wildberries уже вёл санкции против несвоевременных поставщиков.
На третьем месяце статистика выглядела так:
- Продано: 136 товаров
- Выручка (не прибыль!) — ~28 000₽
- Затраты в целом: 265 000₽
- Долг по займу: 92 000₽
- За спиной — раздражённая жена и пугающий график кредитных платежей
Глава 5. Крах
Настоящий крах случился не тогда, когда я понял, что ухожу в минус. А в тот день, когда курьер вручил мне коробку с возвратами — 34 штуки. Всё той же партии косметичек.
На коробке красовалась надпись от склада: «Возврат по браку (неровные швы)». Я сам шил, что ли?
Я сел на пол рядом с коробками, как герой драматической мелодрамы, и честно задал себе вопрос: «А ты вообще этим хотел заниматься?»
Ответ был оглушительно ясен. Нет.
Глава 6. Уроки, которые запомнятся лучше, чем в школе
Вот что я чётко понял, выйдя из этой авантюры:
1. Продажа на маркетплейсах — это бизнес, а не пассивный доход.
2. Ошибки в выборе товара стоят денег, не времени.
3. Поставщики тоже люди. Некоторые — с мутной репутацией.
4. Реклама льёт деньги, но не всегда клиентов.
5. Без запаса финансовой прочности — лучше не начинать.
Конец?
Не совсем. Да, я заморозил аккаунт на маркетплейсе. Да, выплатил #долг и забыл слово «косметичка» на несколько месяцев. Но спустя время я снова начал думать о бизнесе.
Только теперь — с холодной головой, планом на бумаге и пониманием: чудес не бывает. Бывает опыт. Ценный, дорогой, но бесценный.
Банкротство без потери имущества ТУТ
Если вам понравилась история — дайте знать ❤️
Кто знает, может, мой следующий #бизнес окажется успешным — и обо всём этом будет новое продолжение. В рубрике #Банкрот.
С вами был Антон — бывший #предприниматель и будущий реалист.