Раньше говорили, что рынок — это место, где собираются два не совсем умных человека: один продает, другой покупает. Увы, сегодня рынок — это поле битвы умов, где одни пытаются впарить задорого то, что стоит копейки, а другие — купить за копейки то, что стоит дорого. Как итог... давайте поговорим о том, что мы имеем на сегодняшний день.
Десять лет назад мой знакомый решил "крутануться", но не так, как это понимают многие современные купи-продавцы в виде спекуляции, а создать собственное производство меховых кепок. Товар модный и не сильно распространенный. Но поскольку он работал на закрытом предприятии, ему это было делать не с руки.
Тогда он придумал простой план: шить кепки и сдавать на реализацию соседке, у которой был свой меховой салон в самом крутом торговом центре города. На удивление, дело пошло на ура! В ТЦ ходили модники местного разлива и скупали эти кепки только так.
По вечерам он шил кепки из норки, песца и лисы, и раз в неделю сдавал их знакомой. К концу недели все товары обычно раскупали, и хозяйка бутика теребила Михаила, требуя новые модели.
Михаил начал трудиться на ниве повышения благосостояния семьи даже по ночам. Коллеги по работе шутят: "Что, не спится? О народе по ночам думаешь?" Но он шил кепки, которые были не хуже, чем у профессиональных швей на фабриках. Жена помогала кроить, а он разрабатывал модели и шил, шил, шил...Но однажды черт его дернул зайти в "итальянский" бутик. Той не оказалось, и он решил посмотреть, как продаются его творения. От увиденного у него выкатились глаза — свои кепки он сдавал за 2-3 тыс. рублей, а в магазине они стоили... угадайте... 8-10 тысяч! Разница в семь раз! На ярлыке значилось "Made in Spain". Хозяйка объяснила, что наценка связана с высокой арендой за бутик. И это была чистая правда!
Аренда и тогда, и сейчас съедает львиную долю прибыли любого магазина. 5 лет назад, мой друг столяр выбирал, строить собственное помещение вне города или искать аренду, то удивленно смотрел на цены — 100 тысяч рублей в месяц за необходимую площадь! И это еще было не самое дорогое предложение. Поэтому он решил построить своё помещение, и это был верный выбор. Помещение ему обошлось всего в 2 млн. руб. Т.е. за 1,5 года он полностью отбил аренду.
Появление маркетплейсов многие предприниматели восприняли как манну небесную: никакой аренды, работа с покупателями напрямую, завел свой магазинчик, заполнил витрину и отправляй товары счастливым покупателям. Издержки минимальны, товары можно продавать дешевле и больше, всем прямая выгода.
Так? Да, не спорю, по некоторым позициям покупать на маркетплейсах выгоднее и удобнее, чем в реальных магазинах. Люди голосуют рублем, именно поэтому предприниматели бутиков в ТЦ сегодня стоят грустными. У них такой же товар, что и на Озоне или Вайлдберизе, но стоит он дороже. Раньше один бутик мог обеспечить жизнь двум семьям, сегодня же это на грани убытка.
Но так ли уж выгодно продавать и покупать на маркетплейсах? Покажу конкретный пример, от которого вы просто ахнете.
Я попросил своего друга заменить пристенный поручень в нашем таунхаусе на 3-й этаж. Он был длиной 90 см. а мы хотели сделать его длиной 130-140 см., чтобы удобнее было спускаться вниз. Сам круглый поручень он быстро нашел. А вот с креплениями возникла небольшая проблема. Ведь нам нужны были такие же как и стояли раньше.
Мастер, который нам строил лестницу не выходил на связь и пришлось самим искать по интернету аналогичные держатели.
И мы их в итоге нашли.
Мы нашли завод, который их изготавливает и стоят они там по 275 рублей за штуку. Но ждать долго. Я связался с заводом и там сказали, что да могут привести, но недели через 2 или 3. Нам это не очень подходило.
Полезли тогда в интернет на маркетплейсы.
А там, мама дорогая! Вместо 275 рублей такой кронштейн стоит все 500 рублей за шт. и то, если купишь сразу 3 штуки. Если же берешь один, то обойдется он уже в 1500 руб. По сути без разницы сколько покупать - один или три, цена практиски одинаковая.
То есть перепродавцы покупают кронштейн по 275 рублей и продают его минимум в 2 раза дороже. Ничего при этом не меняя.
В итоге мы купили сразу 3 кронштейна за 1 609 рублей и поставили их еще на поручни на других этажах.
Вот как стал выглядеть новый поручень
Правда кронштейны еще пришлось покрасить в черный цвет. Но с этим особых проблем не было.
Как-то мой друг рассказал об этом знакомому, который ведет магазин на Вайлдбериз. Он усмехнулся и сказал:
"Ты чего? Все так делают! Я сам закупаю у нашего завода затирку для швов фасую на 1-2 кг и продаю в 5-7 раз дороже. У меня много знакомых, которые покупают на строительных рынках и тоже перепродают."
"Но ведь это спекуляция!" — возразил он.
"Нет, дорогой, купил дешево — продал дорого, это ничего личного просто бизнес. Конкурентов у нас нет. Люди считают, что в интернете дёшево. Зайди в любой маркет со своего телефона и через компьютер, где ничего не покупал. Цены будут разные! Это динамическое ценообразование.
"К тому же комиссии онлайн-площадок для продавцов выросли до 40% за товар, продажу, налоги, доставку и прочее. Поэтому многие предприниматели, которые что-то производят сами в России, не могут позволить себе торговать на маркетплейсах, особенно это касается изделий ручной работы.
Кто-то скажет, что один кронштейн — это не показатель. Однако стоит взглянуть на бижутерию, керамику, канцтовары, инструменты и изделия из дерева. Уникальные работы просто не могут пробиться среди серийного ширпотреба.
И ещё один неочевидный минус — мы получили огромное количество торгашей, которые не хотят и не могут ничего производить. На завод или фермером они не пойдут, потому что там... нужно работать. Намного проще купить и продать.
Как считаете?