Как продать песок в пустыне: искусство убеждения и ценности
Хочешь продавать что угодно, кому угодно — хоть песок в пустыне? Вот 5 принципов, которые превращают обычную продажу в искусство:
1. Пойми потребность, даже если её нет
Люди покупают не товар, а решение проблемы. В пустыне песка много, но, может, не хватает фильтрованного, охлажденного, декоративного песка?
2. Создай уникальность
Твоя задача — показать, чем твой продукт не такой, как у всех. Песок? Да. Но этот песок прошёл особую обработку, безопасен для детей, и используется в лучших отелях Дубая.
3. Упаковка решает всё
Люди встречают по обложке. Упакуй товар так, чтобы захотелось взять его в руки. Песок в стильной колбе с гравировкой и историей происхождения? Уже не просто песок.
4. История сильнее фактов
Расскажи, зачем ты это продаёшь. «Этот песок собран с места, где зародилась древняя цивилизация...» — и вот ты уже не продавец, а рассказчик и проводник в мир эмоций.
5. Продай не товар, а ощущение
Люди хотят чувств — уверенности, статуса, комфорта. Покажи, что твой продукт даёт эмоции, и они купят, даже если им не нужен сам товар.
Хочешь продавать как гений? Научись думать не о товаре, а о человеке. Даже в пустыне найдётся кто-то, кто заплатит за песок — если
ты продашь правильный смысл.