Вы видели, как квартиры с идеальным ремонтом месяцами висят на Авито? А «скромные» квартиры без изысков уходят за неделю? Всё дело в психологии покупателя и правильной подаче. Рассказываем, как обойти конкурентов, даже если у вас «хрущевка»!
Почему 95% продавцов теряют деньги?
Они не знают 3 правила «цепляющего» объявления:
1. Фото ≠ интерьер.
Покупатель покупает "мечту", а не стены. Покажите, как здесь можно "работать у окна", "готовить ужин на просторной кухне", "отдыхать в уютной спальне".
(Реальный случай: Клиент выставил квартиру с видом на промзону. Мы сделали акцент на панораме заката из гостиной — продали на 10% дороже.)
2. Цена = эмоции.
Если покупатель влюбился в квартиру, он готов "переплатить". Но если видит грязный подъезд или трещину на стене — торгуется до последнего.
3. Детали решают всё.
Крючок для полотенца в ванной, розетка у кровати, место для микроволновки — такие мелочи создают ощущение продуманности.
5 фишек хоумстейджинга для ленивых: подготовка за 1 день!
Не нужно ремонтировать или тратить тысячи!
1. Зеркала-обманки.
Поставьте большое зеркало напротив окна — комната станет светлее и просторнее.
2. Зелень = жизнь
Три горшка с фикусами или суккулентами создадут атмосферу живого пространства, наполнят квартиру жизнью и энергией.
3. Спрячьте «табу»-вещи.
Лекарства, документы, нижнее белье, развешенное в ванной — прочь с глаз. Покупатель не должен видеть вашу личную жизнь.
4. Фокус на преимущества.
Нет балкона? Акцентируйте "большую кухню". Мало света? Добавьте гирлянды, светильники или торшер.
5. Ароматы имеют значение
Перед показом: зажгите свечу с ароматом корицы, ванили или цитруса- приятные запахи создают ощущение уюта.
Для кого эти советы?
- Молодые семьи: продайте им идею «безопасности» (крепкие окна, детская площадка во дворе).
- Пенсионеры: сделайте акцент на «тишине», «близости поликлиники», «лифте».
- Инвесторы: покажите «потенциал» (возможная перепланировка, сдача в аренду).
Сколько вы теряете без хоумстейджинга?
- до 10% цены за каждые 2 месяца на рынке.
-50% звонков, если на фото нет «вау-эффекта».
Подготовка квартиры это инвестиция, а не трата.
Затраты: от 5 000 ₽ (уборка + аренда мебели + свет).
Прибыль: +300 000 ₽ к стоимости квартиры.
Помните: покупатель не ищет квартиру. Он ищет новый этап жизни. Подарите ему эту мечту!
А те, кто дочитал до конца, ловите 5 работающих советов для публикации объявлений:
1. Уберите всё личное (фотографии, магниты на холодильнике).
2. Сделайте утром при естественном свете панорамные снимки (используйте штатив или приложение Google Фото).
3. Напишите в описании «историю», а не технические параметры квартиры.
4. Выставите цену на 5-7% выше — оставьте место для торга.
5. Разместите объявление в четверг вечером — пик активности покупателей!