Я в статье про расхламление писала о большой роли Авито в этом процессе. Теперь расскажу подробнее.
Мое личное знакомство с площадкой было удачно неожиданное. В процессе оптимизации и утилизации ненужных вещей наткнулась на чашки с блюдцами из винтажного ГДР овского кофейного сервиза. Чашки крохотные, красивые, но абсолютно ненужные. Просто на отвали сделала фото и поставила символическую цену. Через 20 минут мне перезвонили, сбросили деньги на карту и попросили придержать чашки два дня, до момента, когда смогут забрать. Я была в шоке в хорошем смысле этого слова. Так я познакомилась с перекупом.)))
Перекупы, это люди, которые зарабатывают на таких площадках, выискивая хорошие вещи по низкой цене или продавливая вашу цену до минимума. Многие их ругают, я не буду. Когда вещь надоела, раздражает, и при этом никак не продается перекупы заберут ее с хорошей скидкой. Я так продала пару наборов декоративных рюмок с кувшином и бутылкой. Вот бесили они меня. Перекупом оказалась вполне милая женщина, пару вещей я ей просто подарила. Ей польза, мне хорошее настроение.
Как назначить цену. Я продаю только свои вещи, они у меня двух категорий – подарки, которые хоть и хорошие, но не нравятся, бесполезные сувениры, не несущие никаких сентиментальных воспоминаний. На такие вещи я ставила цену процентов на 20 ниже, чем в среднем на разных площадках, если вещь мешает (огромные блюда, менажница и подобное), то могла отдать за полцены. Перекупы, привеет..
Подарки, которые надоели, но я готова ждать покупателя за свою цену. Главное, определиться с адекватной ценой и решить, что пусть у меня лежит, чем за «бесплатно» отдавать. Такие вещи уходили, не сразу, могли пару месяцев повисеть в объявлении, но их покупатель находился.
Теперь переходим к оформлению – главное, это сделать много качественных и информативных фото со всех ракурсов. Если есть дефект, обязательно его показать и сказать о нем. Честность – это уважение себя и покупателя. Доверие и хороший отзыв дорогого стоит.
По поводу описания товара есть два противоположных мнения – 1) Сухо, четко по делу.
2) Подарить потенциальному клиенту эмоции – расписать красочно как прекрасен ваш товар, где покупатель его может применить, как он украсит жизнь и дом нового владельца.
Я использую оба этих метода. Если продается шкаф или пылесос , то мое описание похоже на технические характеристики, очень подробные, но безэмоциональные. Если книга (их очень трудно продать), то я давала более эмоциональное описание, украшения … по настроению. На мой взгляд, главное, давать честное, исчерпывающее описание, а с эмоциями или без не столь важно.
Неожиданная польза от Авито, не связанная с деньгами. Да, я нашла ее! Когда выставляешь винтажную посуду, старинное стекло и нечто подобное, начинаешь вникать в тему, ищешь похожий товар, в результате зависаешь на очень интересных, я бы сказала аналитических статьях. Кругозор расширяется в совершенно новых для тебя областях.
Еще одна польза, которая меня шокировала - Авито помогает мне быть минималистом! Есть у меня старенький жостковский поднос, куплен мною, использовался активно. Стоит на нем гейзерная кофеварка. Решила я, что надо бы купить новый подносик без следов бытования, пусть радует меня яркими красками. А старый… уберу куда - нибудь. Посмотрела сайт от производителя, полюбовалась. Потом решила не переплачивать и глянуть на Авито. Знаете, что я поняла? Мой новый поднос станет старым и потертым через какое-то время. А ведь старый и потертый, но с моей историей, купленный в 90-е в нашу первую квартиру у меня уже есть! Зачем плодить «сущности». Вот так Авито вправил мне мозги.
Резюмирую- правильная цена, подробное описание, хорошие фото залог успеха! Вежливое общение с приятными людьми – бонус. Если вы настроены доброжелательно и вежливы, общение на 90% будет приятным. Если все равно не продается – снизьте цену. Это закон рынка. Ну и сезонность учитывайте. Велосипед скорее продастся в марте, чем в октябре.
Это мои личные наблюдения, полученные опытным путем. Всем удачи!