Когда решение заняться своим делом принято, необходимо действовать по определенному алгоритму. Последовательность шагов позволит ничего не упустить из виду. Постараемся разобраться, с чего начинать бизнес, чтобы добиться успеха.
Шаг 1. Выбор ниши для бизнеса
Пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей поможет сориентироваться и не наделать ошибок.
Самое верное решение – монетизировать свое хобби, т.е. начать зарабатывать на том, что нравится и что получается лучше всего.
Пример: девушка увлекается вязанием, создает красивые вещи и принимает решение превратить данное занятие в бизнес.
Подход имеет 2 очевидных плюса:
- Знание всех нюансов выбранного вида деятельности (выбор материалов, поиск поставщиков, специфические особенности изготовления того или иного изделия и т.д.);
- Сочетание пользы и приятного времяпрепровождения. Любое дело требует максимального вовлечения и приложения усилий, затрат времени. Если ниша вызывает интерес, то заниматься предпринимательством не в тягость.
Другой вариант ниши – сфера, в которой человек трудился как наемный работник и хорошо разбирается. Пример: молодой человек был трудоустроен в компании по ремонту бытовой техники. Он хорошо знает данный бизнес и принимает решение открыть свой сервисный центр.
Важно: запускать бизнеса с нуля в нише, по которой мало знаний и опыта, могут лишь люди с отличными организаторскими навыками. Ведь придется нанимать специалистов и грамотно управлять работой команды.
Следующий вариант начать бизнес – приобрести франшизу. Готовые решения с проверенной стратегией развития и продвижения – бизнесмен получает работающий бизнес, хорошо известный потребителю. Не надо тратиться на продвижение и рекламу.
Подробнее о выборе бизнес-идеи рассказали тут.
Шаг 2. Изучение рынка и спроса
Открытие бизнеса с нуля требует проведения масштабного мониторинга рыночной ситуации и потребительских запросов.
Самое простое решение – воспользоваться статистикой Яндекс.Вордстат. Сервис собирает сведения обо всех коммерческих фразах: «купить побелку», «найти репетитора», «услуги визажиста» и т.д. Обязательно в настройках надо вводить город, целевая аудитория которого вас интересует. Система может показать не только число запросов, но и динамику потребительского интереса к продукту или услуге.
Следующее направление для изучения – площадки с объявлениями. Чем больше предложений на подобном сайте, тем выше будет конкуренция. Число просмотров объявлений характеризует интерес потребителей. Если бизнес не предполагает онлайн-поиск, то лучший вариант сбора информации – опрос знакомых и незнакомых людей. При выборе респондентов лучше ориентироваться на своего потенциального покупателя (возраст, пол, уровень дохода и т.д.).
Шаг 3. Разработка бизнес-плана
Планирование является залогом грамотного распределения ресурсов и адекватной оценки будущей рентабельности. Бизнес-план является документом, который объединяет план по производству и финансовому обеспечению. Первый раздел предусматривает расчет всех технических деталей: где будет расположен объект, как он будет функционировать (связь, электроэнергия, коммунальные расходы), кто будет работать и с какой зарплатой, какие материалы необходимы и т.д. иными словами, на основе анализа рынка необходимо продумать стратегию развития.
Когда примерный объем выпуска известен, необходимо рассчитать финансовую модель – суммарные затраты. Примерные разделы экономической части бизнес-плана:
- ежемесячные расходы на содержание помещений;
- затраты на оплату труда персонала с отчислениями в СФР;
- стоимость сырья и материалов для производства товаров или оказания услуг;
- прогнозируемые доходы;
- сумма налоговых выплат;
- планируемая прибыль.
Важный раздел бизнес-плана должен касаться расчета срока окупаемости инвестиций в открытие собственного дела. Иными словами, предприниматель должен определить момент, когда произойдет возврат капитальных вложений и получаемая выручка может использоваться для расширения и развития.
Узнать подробнее о том, как составить бизнес-план.
Шаг 4. Составление УТП (Уникальное Торговое Предложение)
Всем предпринимателям, намеренным открыть свой бизнес с нуля, важно придумать свою «фишку» – то, что будет отличать их от конкурентов. Данная отличительная черта называется УТП. Это могут быть собственный алгоритм оказания услуги, дополнительные бонусы и спецпредложения, особая система скидок или авторская программа лояльности. Самое главное требование – УТП должно быть уникальным и представлять для потенциальных заказчиков и клиентов ценность.
Важно: основные параметры хорошо продуманного УТП – это конкретика, простота и четкое формулирование выгоды покупателя.
Шаг 5. Выбор юридического статуса и системы налогообложения
Что нужно, чтобы открыть бизнес с нуля? В первую очередь определиться с организационно-правовой формой образования своего дела. Самые популярные варианты – индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если выбор падает на ИП, то преимущества следующие:
- понятный учет;
- минимальный объем отчетов;
- быстрая регистрация;
- возможность вести бизнес в любом регионе РФ.
Получаемый доход принадлежит предпринимателю. В случае неудачи ИП закрывается так же быстро, как и открывается. Из недостатков можно отметить ограниченный перечень ОКВЭД (нельзя торговать пивом, крепким алкоголем, медикаментами и проч.). Также ИП по всем обязательствам отвечает всем принадлежащим ему имуществом (а это квартира, машина, дом и проч.).
Второй вариант – бизнес с нуля в форме ООО. Создается юридическое лицо с одновременным формированием уставного капитала (минимальный размер 10 000 р.), может иметь несколько учредителей. По своим долгам организация отвечает лишь принадлежащими ей активами. Из минусов: сложный и трудоемкий учет, затратная ликвидация (особенно при наличии непогашенных обязательств).
Прежде, чем открыть свой бизнес, необходимо определиться и с системой налогообложения. Этот вопрос определит объем налоговой нагрузки. Рассмотрим варианты доступных в РФ систем налогообложения.
Основная. Применяется в ситуациях, когда специальные налоговые режимы недоступны. Самая трудоемкая и финансово невыгодная для бизнесмена система. Для учета понадобится штат бухгалтеров.
Упрощенная. Подходит подавляющему большинству ИП и ООО. Есть ограничения по применению (объем выручки и среднесписочная численность персонала). Меньше налогов и отчетности.
Автоматизированная упрощенная. Введена в 2022г. Действует в формате пилотного проекта в Москве и области, Калужском регионе и Республике Татарстан. Налог рассчитывается в автоматическом режиме, объем отчетности минимальный. Применение предусматривает соблюдение определенных условий.
Патентная. Бизнесмен, который открывает свой бизнес, приобретает патент на право осуществления определенного вида деятельности. Оплата – только за патент. Есть ограничения по направлениям бизнеса.
Единый сельхозналог. 70% получаемого дохода должна приходить деятельность в сфере сельского хозяйства. Налог составляет 6% выручки.
Важно: независимо от выбранной системы налогообложения недостаточно просто открыть свое дело. Предприниматель должен следить за сроками отчетных кампаний, в противном случае придется платить штрафы и лишиться права использования льготных спецрежимов.
Шаг 6. Регистрация бизнеса
Вы приняли решение открыть бизнес с нуля, разработали бизнес-план и стратегию освоения рынка, определились с правовой формой организации и системой налогообложения. Самое время обратиться в регистрирующий орган. До посещения налоговой (а именно ИФНС России регистрирует ИП и предприятия) важно подготовить пакет документов. Учредителям ООО необходимо заверить у нотариуса заявление о регистрации юрлица.
Обратиться в налоговую инспекцию можно лично, через МФЦ или через законного представителя (на которого должна быть оформлена по всем правилам доверенность на совершение регистрационных действий).
После регистрации ИФНС РФ вносит соответствующую запись в реестр предпринимателей или юридических лиц. С этого момента бизнесмен может начинать работать.
Важно: за регистрацию необходимо оплатить госпошлину.
Шаг 7. Создание продукта и его тестирование
Как показывает практика и статистика, открыть бизнес несложно. Гораздо труднее удержаться на рынке. После регистрации компании или открытия индивидуального предпринимательства необходимо начинать производство товарной продукции или оказание услуг (в зависимости от выбранной ниши). Первые продажи не стоит откладывать на потом, добиться идеального алгоритма на первых порах не получится. А время – самый ценный ресурс в мире наличных и безналичных денег.
Тестирование производимых товаров необходимо, чтобы оперативно отреагировать на потребительский спрос. Если какая-то услуга не пользуется популярностью, лучше ее не предлагать и подумать, чем еще привлечь потенциального клиента.
Шаг 8. Запуск и маркетинг
Пошаговая инструкция для новичков выглядит следующим образом:
1) разработать минимальный по числу наименований прейскурант или продуктовый ассортимент;
2) запустить сайт;
3) разместить рекламу для привлечения первых покупателей;
4) начинать продавать;
5) провести анализ начального этапа.
Когда полученная выручка не соответствует ожиданиям и прогнозам, важно оперативно пересмотреть сам план и выявить ошибки, допускаемые в работе. Чем быстрее исправлены недочеты, тем меньше будет потерь. Специалисты рекомендуют уделять внимание качеству интернет-сайта, особенно при наличии на нем формы для заказа или описаний товаров (услуг). Следующий момент – для начала не нужно делать большие запасы по материалам или полуфабрикатам, задача стоит сэкономить деньги. Оплата маркетинговых акций и рекламы не должна выходить за рамки бюджета, на эти цели отведенного.
Шаг 9. Первая прибыль. Куда девать горы золота
Когда появились первые результаты, не время останавливаться. Если вы хотите стать успешным бизнесменом, надо развиваться дальше. Первая прибыль – сигнал для разработки следующего плана действий, ключевыми пунктами которого могут быть следующие задачи:
- доработка сайта (дизайн, функционал, преимущества заказчиков и проч.);
- аренда или увеличение складских (офисных) площадей;
- приобретение оборудования;
- наем профессиональных сотрудников;
- расширение ассортиментной матрицы (прейскуранта услуг).
Продвижение играет ключевую роль в масштабировании бизнеса. Речь идет о планировании и проведении промо-акций, запуске программ лояльности и создании эффективной рекламы.
Причем рекламное продвижение должно охватывать не только собственный сайт, но и социальные сети, СМИ, тематические площадки и т.д.
Шаг 10. Анализ и масштабирование
Аналитическая деятельность – источник важных сведений, которые необходимо использовать для сопоставления плановых и текущих показателей. При сравнительном анализе важно не только определить разницу, но и отыскать причины данных расхождений. Понимание «слабых мест» позволяет скорректировать тактику и стратегию, исправление ошибок является единственно верным и результативным сценарием для успешной деятельности в перспективе.
Расширение дела возможно в разных направлениях:
- участие в госзакупках;
- упаковка бизнеса во франшизу для последующего масштабирования;
- выход на экспортные контракты.
Любой крупный бизнесмен когда-то начинал с нуля, реализуя различные идеи.
Основные ошибки начинающих бизнесменов
В данной статье собраны основные этапы активности. Она дает ответы на вопрос: как начать свой бизнес с нуля. Предприниматели на этом пути могут совершать различные ошибки.
Коротко перечислим лишь самые распространенные:
- страхи и сомнения отнимают много энергии на старте. Лучше смело идти вперед и искать способы решения проблем, чем переживать о рисках;
- зацикливание на мелочах. Такой подход мешает широкому видению бизнес-плана и будущих достижений;
- некорректная постановка целей. Необходимо двигаться к прибыли поэтапно, добиваясь промежуточных результатов;
- отсутствия бизнес-плана и игнорирование анализа. Точные данные помогают понять причины временных неудач и наметить пути исправления ситуации. Без планирования стабильной деятельности в принципе не бывает;
- незнание рынка, действовать вслепую без мониторинга спроса и конкурентной среды – значит сильно рисковать инвестициями.
Самый главный совет для тех, кто хочет остаться «на плаву» – всегда быть в курсе последних трендов и появления новых технологий.
Это правило одинаково актуально для малого, среднего и крупного предпринимательства. Оно не привязано ни к 2025, ни к какому-либо другому календарному году.
А чтобы более уверенно шагнуть в свое дело, советуем полезный курс – Основы предпринимательства. Начни свой бизнес.