Skechers — американский бренд обуви, который за 30 лет из скромного стартапа превратился в одного из лидеров глобального рынка. Его главная фишка — сочетание технологичного комфорта, доступности и модного дизайна. Рассказываем, как компания покорила сердца миллионов и почему её кроссовки носят все, от школьников до голливудских звёзд.
История: от LA Gear до Skechers
- 1983: бизнесмен Роберт Гринберг основывает LA Gear, компанию по производству спортивной одежды и обуви. С самого начала Гринберг демонстрирует скорее свои предпринимательские способности, чем дизайнерские, начиная открыто вдохновляться наработками конкурентов. В начале все идет очень хорошо, у компании получается подписать контракт с несколькими видными спортсменами того времени, а в какой-то момент даже сам Майкл Джексон начинает рекламировать бренд. На своем пике компания контролирует целых 12% всего обувного рынка, представляя угрозу даже для Nike и Adidas. Однако, та же самая стратегия, которая помогла LA Gear достичь таких высот, в итоге компанию и губит.
- Открытое копирование дизайна и технологий колоссов рынка приводит к ряду судебных разбирательств со стороны Nike и Reebok, в результате чего LA gear вынуждены платить неустойки и убирать из продажи прибыльные модели. Линейка Майкла Джексона тоже продается не очень хорошо, как и другая флагманская обувь, поэтому в 1992 году Роберт Гринберг уходит из компании в том же году основывает новую, в этот раз называя ее Skechers.
- 1992: Роберт Гринберг основывает Skechers. Первые модели — утилитарные ботинки для мужчин. Ближе к началу миллениума случается первый прорыв с коллекцией Skechers Energy, включающую в себя спортивные кроссовки с ярким дизайном.
- 2000-е: Фокус на женскую аудиторию. Линия Shape-ups с «тонизирующей» подошвой становится хитом.
- 2010-е: Экспансия в детский сегмент и запуск технологичных линий (Memory Foam, GOWalk).
- 2023: Выручка бренда — $8 млрд, более 4 000 магазинов в 170 странах.
Интересный факт: Название «Skechers» происходит от слова «skedaddle» («улепётывать») — намёк на активный образ жизни.
Роберт Гринберг и его путь
Роберт Гринберг — предприниматель с уникальным чутьем на тренды, который оставил значительный след в индустрии обуви. Родившийся в 1940 году в Бостоне, он всегда был человеком с нестандартным мышлением. Его карьера началась не в обувной индустрии — в какой-то момент он открывал сеть парикмахерских, торговал париками и даже импортировал старинные часы. Однако настоящий успех пришел в 1983 году, когда он основал LA Gear. Этот бренд стал символом моды 1980-х, предлагая яркие и стильные кроссовки, особенно популярные среди женщин (поскольку во многом копировал дизайны и бизнес-модель компании Reebok, которая в тот момент ориентировалась на растущий рынок любителей фитнеса).
На своем пике LA Gear достигла продаж в $800 млн, став третьим по величине производителем кроссовок в США. Однако, неудачные маркетинговые решения, такие как провальный контракт с Майклом Джексоном и публичный инцидент, когда обувь бренда развалилась прямо на ногах у студента-баскетболиста, подорвали репутацию компании. В 1990 году акционеры подали иск, который был урегулирован за $54 млн. К 1992 году LA Gear оказалась на грани банкротства, и Гринберг был вынужден продать акции компании и покинуть ее. Свой новый стартап Роберт называет Skechers, от англ. слова «skedaddle» («улепётывать») или “skecher”, означающего человека, который не может усидеть на месте — целевая аудитория нового бренда?.. Есть еще третий вариант, словом “skecher” иногда описывают людей, злоупотребляющих стимуляторами, что тоже рисует определенный образ.
История Роберта Гринберга — это пример того, как неудачи могут стать трамплином для новых достижений, нужно лишь достаточно долго стоять на своем, и рано или поздно конкуренты признают в вас достаточную силу духа, чтобы оставить в покое.
LA Gear и Skechers, несмотря на общего основателя и подход к некоторым легальным практикам, имеют немного разную философию. LA Gear был продуктом 1980-х, ориентированным на яркие, модные кроссовки, часто с декоративными элементами, такими как стразы. Skechers же изначально делал ставку на функциональность, а затем успешно интегрировал модные элементы, сохраняя фокус на комфорте.
К 1996 году Skechers представила женские кроссовки, а продажи достигли $115 млн. В 1999 году компания вышла на биржу, продав 7 млн акций по $11, что стало важным шагом для дальнейшего роста. К 2001 году выручка приблизилась к $1 млрд, увеличившись на 42% по сравнению с предыдущим годом. Гринберг называл LA Gear своей “школой”, а Skechers — своим “Пикассо”, подчеркивая, что новый бренд стал воплощением его творческого видения.
LA Gear был продуктом своей эпохи, тогда как Skechers адаптировался к меняющимся потребностям, внедряя технологии, такие как пена с эффектом памяти и системы поддержки стопы.
Популярные модели и их привлекательность
Skechers предлагает обувь для разных аудиторий, от любителей прогулок до профессиональных спортсменов. Модели вроде Go Walk завоевали популярность благодаря сочетанию практичности и эстетики, а инновации, такие как Hands Free Slip-ins, делают бренд уникальным. Легкие и удобные кроссовки для ходьбы, идеальные для длительных прогулок. Покупатели ценят их за амортизацию и воздухопроницаемость
Skechers D’Lites - это ретро-кроссовки с массивной подошвой, которые стали хитом благодаря сочетанию стиля 1990-х и современного комфорта.
Skechers Arch Fit - это модели с улучшенной поддержкой свода стопы, разработанные для людей, нуждающихся в дополнительной поддержке. Они популярны среди тех, кто проводит много времени на ногах.
Все эти модели любимы за их доступность (средняя цена около $21,9 в 2022 году), комфорт и универсальность. Технологии, такие как Air-Cooled Memory Foam и 5GEN, обеспечивают амортизацию и долговечность, что делает Skechers выбором как для молодежи, так старшего поколения.
Финансовый успех и масштаб продаж
В 2024 году Skechers достигла рекордных годовых продаж в $8,97 млрд, компания демонстрирует устойчивый рост: в 2022 году продажи составили $7,445 млрд, а в 2019 году — $5,2 млрд, что указывает на рост на 55,8% за пять лет. Skechers активно развивает международный рынок, сеть из более чем 5000 розничных магазинов по всему миру укрепляет позиции бренда. Хотя точные данные о количестве проданных пар обуви недоступны, учитывая среднюю цену около $22, можно предположить, что Skechers продает сотни миллионов пар ежегодно.
По сей день выходят интересные коллаборации со звездами, например, недавний релиз Skechers x Snoop Dogg пополнил портфолио компании еще десятком пар. Мягкая цветовая гамма, множество отсылок к прошлому рэпера и относительная дешевизна сделала линейку крайне успешной.
Секрет успеха Skechers
Успех Skechers можно объяснить несколькими ключевыми факторами:
- Инновационные технологии: Компания внедряет передовые решения, такие как Air-Cooled Memory Foam, 5GEN и Arch Fit, которые обеспечивают комфорт и поддержку.
- Широкий ассортимент: Skechers предлагает обувь для всех — от детей до пожилых людей, от повседневных моделей до профессиональных спортивных линий, таких как GO RUN и GO GOLF.
- Эффективный маркетинг: Партнерства с такими звездами, как Snoop Dogg и Doja Cat, а также спонсорство спортсменов, включая Гарри Кейна и игроков НБА, повышают узнаваемость бренда.
- Глобальное присутствие: С 65% международных продаж и более 5000 магазинов Skechers успешно адаптируется к локальным рынкам, предлагая продукцию, соответствующую региональным предпочтениям.
- Адаптация к трендам: Бренд быстро реагирует на изменения в потребительских предпочтениях, таких как рост спроса на удобную обувь в эпоху пандемии и популярность стиля athleisure.
Заключение
История Skechers — это история в первую очередь упорства. Роберт Гринберг, пережив неудачу с LA Gear, создал бренд, который не только выжил, но и стал мировым лидером. От утилитарных ботинок 1990-х до технологичных кроссовок 2020-х, Skechers доказал, что комфорт и стиль могут идти рука об руку. С рекордными продажами в $8,97 млрд в 2024 году и амбициозными планами на будущее, компания продолжает вдохновлять миллионы людей по всему миру.