«Хочу получать зарплату в полном объёме и вовремя!»
Или:
«Как это — я не получу премию в этом месяце?»
- Знакомы такие фразы?
- Часто слышите их от своих сотрудников?
У меня они сразу вызывают образ нерадивого работника, который хочет получить вознаграждение просто за сам факт выполнения обязанностей, а не за конкретный результат или достижение цели.
— Но я же Р А Б О Т А Л! — с вызовом заявляет он, искренне полагая, что этого достаточно.
— Я старался, что-то делал! — продолжает он возмущаться.
— Ну, не получилось… И что? А если бы получилось — это уже другая история, за которую и премию квартальную, и 13-ю зарплату можно было бы заплатить!
Я слышал подобное множество раз и знаю, что с этим до сих пор сталкиваются многие работодатели. И, как ни странно, проблема чаще всего кроется не в самих сотрудниках, а в владельце бизнеса. Вернее, в его неспособности выстроить эффективную систему материальной мотивации.
Существует 5 фундаментальных законов материальной мотивации, которые звучат так:
- Закон №1: За что платишь, то и получаешь.
- Закон №2: За что платишь, то и получаешь.
- Закон №3: За что платишь, то и получаешь.
- Закон №4: Вознаграждение должно быть справедливым и своевременным.
- Закон №5: Деньги не мотивируют.
Нет, у меня не заела кнопка «копировать-вставить». Просто первые три закона действительно отражают суть материальной мотивации. Это глубокая мысль, которая требует особого внимания.
Смысл прост:
Вы получаете от сотрудника именно тот результат, который изначально с ним согласован как цель его труда, за которую он получает вознаграждение. Если же договорённость строится на том, что он получает зарплату просто за факт нахождения на рабочем месте, то по закону сохранения энергии он и будет выполнять лишь эту «минимальную задачу».
➡️ Простой пример:
У вас есть слесарь, который приходит на восьмичасовую смену и работает на станке, изготавливая болты. В таком случае он просто будет находиться на рабочем месте, делать болты в обычном темпе, а к концу месяца попросит оклад и аванс.
➡️ Теперь другой случай:
Слесарю ставят задачу — за 20 рабочих смен изготовить 1000 болтов. Скорее всего, вы получите 1000 болтов и сотрудника, который потребует оплатить результат.
➡️ И третий вариант:
Слесарю ставят план — изготавливать определённое количество болтов в смену, соблюдая стандарты качества. При перевыполнении плана — премия, но только при сохранении качества. В этом случае, уверен, вы получите и больше 1000 болтов, и продукцию высокого уровня.
Так работают первые три закона материальной мотивации.
Часто слышу возражения: «Нельзя оцифровать каждую должность, невозможно измерить работу каждого сотрудника, особенно если это творческая или интеллектуальная деятельность». Но это неправда!
Предложите любую должность — и я докажу, что можно определить оцифрованный результат. Бухгалтер, завхоз, логист и даже айтишник — каждый из них может работать по понятной системе мотивации, если правильно определить, что является результатом их труда, как это измерить и как понять, что работа выполнена именно так, как ожидалось.
P.S. По мировым исследованиям, до 20% IT-специалистов одновременно работают сразу на нескольких проектах и создают лишь видимость активности, при этом получая полноценную зарплату.
P.P.S. На собственном опыте я добивался роста производительности минимум на 20% после перехода на сдельную оплату труда на любой должности.
Мы есть там, где удобно вам. Подключайтесь!