Как магазины обманывают покупателей: 7 уловок, которые заставляют вас покупать больше и дороже
Магазины не просто продают товары — они создают тщательно продуманные сценарии, чтобы вы тратили больше, чем планировали. Даже если вы пришли за хлебом и молоком, вполне возможно, что уйдёте с тележкой ненужных вещей. Ниже — самые распространённые способы, которыми торговые сети хитрят с нами.
1. Хитрое расположение товаров
Основные и часто покупаемые товары (молоко, хлеб, яйца) обычно размещают в самом конце магазина. Это вынуждает вас пройти мимо десятков соблазнительных полок. А чем больше вы находитесь в магазине, тем выше шанс, что что-то ещё попадёт в корзину.
2. “Горячие зоны” и витрины на уровне глаз
Самые дорогие и прибыльные товары размещают на уровне глаз. Всё, что лежит ниже — дешевле и менее выгодно для магазина. Детские товары, кстати, часто размещают на уровне глаз ребёнка — чтобы малыш сам захотел и начал уговаривать родителей.
3. Псевдоскидки
Многие “скидки” — фальшивка. Цену сначала повышают, а потом делают “скидку” до обычного уровня. Часто товар с яркой красной ценой стоит столько же, сколько и месяц назад.
4. Тактика “1+1 бесплатно”
Эта формулировка создаёт иллюзию выгоды. Но в реальности цена одного товара уже включает стоимость второго. Или вы просто не успеете использовать оба до истечения срока годности.
5. Ограниченные предложения и счётчики времени
Фразы типа “Осталось 3 штуки” или “Скидка только сегодня” создают чувство срочности. Это давит на эмоции, и вы покупаете, боясь упустить “выгодную возможность”.
6. Аромамаркетинг и музыка
Запахи свежего хлеба или кофе могут вызвать голод и стимулировать спонтанные покупки еды. А приятная фоновая музыка замедляет шаг — вы дольше находитесь в магазине и покупаете больше.
7. Большие тележки
Это банально, но тележки в супермаркетах стали больше. Почему? Чтобы в ней казалось, что “мало всего”, даже если вы уже набрали на кругленькую сумму.
---
Что делать?
— Составляйте список и строго ему следуйте.
— Не ходите в магазин голодными.
— Сравнивайте цены за килограмм/литр, а не за упаковку.
— Не ведитесь на красные ценники — сравнивайте с предыдущей ценой или аналогами.