Как фон на фото меняет судьбу. И продажи.
В одном эксперименте людям мельком показывали фото девочки — на фоне приличного района или бедного квартала. Потом просили оценить её интеллект по экзаменационным результатам — половина правильных ответов, половина ошибок.
Что получилось:
— Те, кто видели девочку на «хорошем» фоне, решили, что она умная и у неё блестящее будущее.
— Те, кто видели её на «плохом» фоне, сделали вывод, что девочка глупая и в жизни не преуспеет.
Внимание: о происхождении девочки испытуемым не говорили. Только фото. Только фон. Только визуал.
Это и есть сила бессознательных ассоциаций. Мы автоматически связываем визуальные образы с оценками и решениями. В том числе — с покупками.
Люди выбирают не товар, а образ, который за ним стоит:
— Red Bull = драйв, спорт, «крылья»
— Louis Vuitton = статус, успех
— Givenchy = секс, Джастин Тимберлейк
— Rolex = престиж, Роджер Федерер
— L’Oréal = красота, Пенелопа Крус
А теперь представьте, как выглядит ваша товарная карточка.
Если на ней визуал из серии «бедный район» — тёмные фото, странный ракурс, дешёвый реквизит — то вы вольно или невольно программируете покупателя на отказ.
А если там стиль, вкус, свет, эмоции — вы повышаете не только CTR, но и ожидания от продукта. А значит и лояльность после покупки.
Визуал продаёт. Или пугает. Выбирайте, с чем вы сегодня.
С любовью,
UPAKOVANO
