Как блогеры влияют на покупки на маркетплейсах: ключевые выводы исследования

Как блогеры влияют на покупки на маркетплейсах: ключевые выводы исследования

Недавно вышло совместное исследование СберСеллера и платформы Perfluence, согласно которому блогеры стали одним из главных факторов, влияющих на решения покупателей в маркетплейсах.

Опросив более 1 500 человек из крупных российских городов, аналитики сделали несколько выводов, которыми сегодня хочу поделиться с вами:

1. Ключевые цифры

🔹 50% респондентов регулярно покупают товары по рекомендациям блогеров.

🔹 36% делают такие покупки ежемесячно, а 18% — раз в 2–3 месяца.

🔹 70% россиян предпочитают маркетплейсы традиционным магазинам из-за удобства сравнения цен и экономии времени.

Мой комментарий: исходя из второго утверждения, больше половины людей регулярно покупают что-то после рекламы у блогеров. Это еще раз подтверждает тот факт, что блогеры постепенно заменяют собой ТВ!

2. Какие категории товаров лидируют?

Наибольшим доверием пользуются советы по:

✅ Одежде и обуви (38%)

✅ Косметике (32%)

✅ Детским товарам (32%)

✅ Продуктам и бытовой химии (24%)

При этом микро- и наноблогеры (с небольшой, но лояльной аудиторией) оказываются даже эффективнее крупных инфлюенсеров — подписчики воспринимают их как «своих».

Мой комментарий: статистика по нишам очень похожа на правду — основные наши клиенты как раз из этих сфер. И все они, кстати, хотят работать именно с микроблогерами

3. Кто чаще всего совершает импульсные покупки?

Всего 2% опрошенных признались, что поддаются спонтанному желанию купить что-то после рекомендации. В основном это:

🔸 Молодежь 18–24 лет

🔸 Жители Москвы и крупных городов

🔸 Потребители с высоким уровнем дохода

Мой комментарий: данные об импульсивных покупках будет полезно учитывать при составлении офферов для продажи своего продукта

Прочитав статью, я еще раз убедился в том, что блогеры перестали быть просто авторами контента. Они стали гидами в мире потребления, помогая аудитории ориентироваться среди тысяч товаров. В условиях информационного шума их рекомендации экономят время, снижают риски и формируют новые тренды. Поэтому главный вопрос, который стоит себе сейчас задавать — как я могу УЖЕ СЕЙЧАС воспользоваться этим трендом?

#ё_инфлюенс

Мой канал: Илья Крамник