Фанаты часто спрашивают меня "Сосбух, расскажи, как там твой ПВЗ

Фанаты часто спрашивают меня "Сосбух, расскажи, как там твой ПВЗ?". Я долго смущалась вниманию, выдерживала драматическую паузу, и просто находилась в отпуске пока Сосис сгорал, рожая для аудитории по 3+ поста в день.

Но этот день настал, жалкие попытки каких-то девок занять место королевы газеты не увенчались успехом, и я вернулась.

Я не знаю какую принципиально новую информацию Вы хотите узнать про работу ПВЗ, поэтому расскажу просто внутреннюю кухню, свои затраты, и почему я пока аккуратно смотрю на расширение.

Немного истории - я купила готовый ПВЗ Озон за 450 руб, он был немного прибыльный, я же увидела в нем перспективы. Вооружившись ведром краски и энтузиазмом, я разделила помещение напополам и впихнула туда ПВЗ Яндекс.

Яндекс выплатил мне 840к рублей за полгода, это у них такая поддержка за открытие в приоритетной локации. Путем вычислений мы понимаем, что я окупила все затраты, еще и оставалось. За это время Яндекс более-менее стал на ноги, а Озон прибавил к выручке 28% благодаря выросшим на все ценам. Яндекс приносит в 4 раз меньше денег, чем Озончик, почему так - ниже по тексту.

По цифрам - грязными 200+ приносит мне Озон, 50 Яндекс, расходы 150тысяч.

Боль - это персонал. Хорошо, если он есть. Совсем плохо, когда они воруют. Лето считается благодатным временем - много студентов на лето хотят подработать. Надо понимать, что возможно придется сидеть самому. Зарплаты смешные - 1700/день (и это еще не самая маленькая, есть 1500). За эти деньги нужно 12 часов сидеть в пункте, принять и отдать товары клиенту. Казалось бы, труд не обремененяющий, но сидеть реально тяжко, общаться с людьми еще тяжелее.

Плюсом ко всем бедам ПВЗье с персоналом добавилась налоговая. Деньги нужны стране, а целый пласт мелких и не очень ИП (у некоторых сотни пунктов) вели не совсем официальную деятельность - не оформляли сотрудников.

Представления в ФНС устраивались достойные вручения "Золотой Маски" - в кабинете на тебя орали сразу 4 человека, для пущего эффекта приглашалась и прокуратура с инспекцией труда. Почти все попали на доначисление за 2024 год и клятвенные обещания отчислять деньги в казну в 2025 г.

Вы могли бы подумать, что вау, борятся с серыми ЗП, но все глубоко все равно на сотрудников, говорили прямо, что оформлять можно хоть бабку в деменции, только плОти.

Вот мы и дошли до пункта почему Яндекс зовут Ямой, а Озон - молодец. Вы можете не замечать, но если присмотритесь, слово Озон вы не видите разве что сидят на туалете. Они спонсоры многих телепередач, их рекламу крутят перед видео, стадион Краснодара это теперь Озон Арена, а о том, сколько денег они типа с барского плеча платят за открытие ПВЗ слагают легенды (со сноской, что потом ПВЗ обязан работать год и светить своей вывеской, простите, вывескАМИ. а их разных штук 5). Как итог в моем городе есть ЖК, в котором Озон без шуток в каждом доме, а в ЖК где я живу - 3 ПВЗ в одном доме. Яндекс же просто красивый. На маркетинг у них тратится примерно 0, доставка дольше, да и в целом, Маркет наверно самый отстойный продукт корпорации. Его функционал для меня только окупать аренду, чтобы пустая площадь не простаивала.

Отсюда вытекает следующий пункт - с подходом Озона "в каждый дом" я просто боюсь открывать или покупать новые, хоть и мониторю зоны для открытия ежедневно. Но локации, кажущиеся хорошими перестают такими быть, как только рядом открывается еще 5 пунктов в надежде срубить легкую выплату от Озона. Спустя полгода они сосут лапу, а через год продают пункт под соусом "срочного переезда в Антарктиду".

Как итог, что мы имеем - нормальный почти пассив, который приносит копеечку, который дал мне старт еще и как селлеру и позволяет заниматься своими делами, не требуя 100% вовлечения (ну навела пуха, что я очень занятая, а писать посты это для души).

Как рекомендация юным бизнесменам - не лезть в это сейчас) Нужно дать время трем главным маркетплейсам решить, у кого из них больше писька, наиграться в неконтролируемое открытие новых пунктов и на обломках несостоявшихся надежд предпринимателей начать строить свою империю ПВЗ.

Думайте.

(с) Сосбух @sosisochnayagazeta