«А почему ты не платишь своим сотрудникам больше? Ты же владелец бизнеса!»
Знакомо? Возможно, вы слышали этот вопрос — или сами задавали его предпринимателям.
На первый взгляд всё просто: бизнес зарабатывает, значит, можно делиться. Но реальность сложнее и жёстче. Чтобы бизнес выжил и рос, он должен зарабатывать достаточно. А значит — иметь высокую маржинальность.
В этой статье — честный разговор о том, почему бизнес держится на марже, а не на альтруизме. Почему «платить больше» — не всегда возможно. И как управлять этим хрупким балансом, чтобы выиграть в битве за рынок, людей и будущее.
🏗 Бизнес — это математика, а не благотворительность
Начинающие предприниматели часто заходят в дело с мечтой:
«Я построю компанию, где всем платят достойно, где всех уважают, где тепло и по-человечески».
Но спустя полгода сталкиваются с простым фактом:
ты не можешь платить больше, чем зарабатываешь.
Бизнес — это про цифры. И у этой математики простое уравнение:
✅ Купил дешевле → Продал дороже → Разница (маржа) — это и есть ресурс бизнеса.
Если маржи нет — нет денег на:
- рекламу,
- зарплаты,
- развитие продукта,
- аренду офиса,
- налоги,
- сервис.
Высокая маржа — это не про яхту владельца. Это про кислород для компании.
Без неё бизнес просто задыхается.
💸 Хочешь платить больше? Создай источник денег
Представьте, что вы хотите поднять зарплату сотрудникам. Отлично!
Но… откуда взять эти деньги?
Есть только два пути:
- Поднять цену на продукт или услугу.
- Снизить себестоимость и издержки.
Других вариантов нет.
Если вы просто «выделяете из прибыли» на зарплаты, не увеличивая маржу —
вы режете себя же по-живому.
Как сказал один известный предприниматель:
«Если хочешь платить сотрудникам больше, чем конкурент, —
значит, ты должен зарабатывать больше, чем конкурент.»
⚔️ Зарплаты — это тоже оружие в войне за рынок
Сегодня рынок труда — это поле битвы.
Компании конкурируют за специалистов.
Хороший маркетолог, программист, менеджер по продажам — на вес золота.
Чтобы привлечь сильного человека, нужно платить больше рынка.
Но чтобы платить больше рынка, нужно иметь на это деньги.
Если у конкурента выше маржа — он может позволить себе платить больше.
И переманить вашего лучшего сотрудника.
👉 Маржа — это ваш боевой фонд. Это то, за счёт чего вы держите удар.
👉 Если вы жмёте на цену и убираете маржу ради «быть хорошим» — вы оставляете свою компанию без щита.
📈 Бизнес — это риск. Большой риск.
Наёмные сотрудники видят только одну сторону:
«Владелец зарабатывает больше — значит, может делиться.»
Но они не видят другой стороны:
- предприниматель вложил свои деньги, взял кредит, заложил квартиру;
- предприниматель берёт на себя ответственность за каждый провал;
- предприниматель не застрахован от кризисов, падений продаж, санкций, налоговых проверок.
Бизнесмен — это человек, который каждый день играет в игру: выиграл — молодец, проиграл — всё потерял.
👉 Большие доходы — это плата за большие риски.
📝 Вывод: маржа — ключ к выживанию и росту
Если вы предприниматель:
- не бойтесь защищать свою маржу;
- не стыдитесь повышать цены;
- не чувствуйте вины, когда не можете платить выше рынка.
Это не про «быть жадным».
Это про ответственность за будущее бизнеса, за команду, за клиентов.
🛡 Маржа — ваш щит. Увеличивайте её, сохраняйте её, инвестируйте её в рост.
💬 А как вы думаете?
Если вы наёмный сотрудник — посмотрите на бизнес глазами владельца.
Если вы предприниматель — делитесь, как вы балансируете между «хочу платить больше» и «могу платить столько».
Пишите в комментариях 👇 — обсудим без розовых очков!
🔔 Хотите ещё больше честных статей о бизнесе, финансах и управлении? Подписывайтесь на канал!
Здесь — реальные истории, советы без иллюзий и пошаговые стратегии для тех, кто строит своё дело.
👉 Жмите «Подписаться» — и оставайтесь с нами на пути к сильному и устойчивому бизнесу!