Авито показывает вам цифры: показы, просмотры, клики, контакты. А вы такие: “Ну… цифры вроде норм”.
И сидите дальше, гадаете — почему нет продаж?
На самом деле, в статистике Авито уже всё сказано. Вопрос только в том, умеете ли вы читать между строк. Сейчас разберёмся, как анализировать цифры, чтобы понимать: надо ли менять текст, крутить фото, включать продвижение или просто… не мешать работать хорошему объявлению.
Забирай бесплатную методичку - "6 шагов к высоким продажам на Авито"
👉 Ведение вашей компании на авито под ключ 👈
🧱 4 ключевых показателя в статистике
Вот на что реально стоит смотреть (всё остальное — факультатив):
1. Показы
Это сколько раз ваше объявление мелькнуло у кого-то в ленте.
🔍 Много показов — значит заголовок «цепляет» или запросы частые.
Но! Если показов много, а дальше тишина — что-то сломано в объявлении.
2. Просмотры
Люди не просто видели, а открыли ваше объявление.
Вот тут начинается настоящая воронка.
Если 100 показов → 3 просмотра — заголовок слабый или фото не цепляет.
Если 100 показов → 20 просмотров — норм.
А если 100 показов → 50+ — это 🔥, можно масштабировать.
3. Контакты
Вот это ключевой параметр. Человек нажал на номер или написал в чат.
Если просмотров много, а контактов мало — значит текст не продаёт.
📌 Или цена космос. Или нет доверия.
4. Конверсия из просмотра в контакт
Вот самое важное. Считаем:
(Количество контактов / Количество просмотров) × 100%
Пример:
100 просмотров, 5 контактов → 5% конверсия.
Это ок. Всё, что выше 7% — очень хорошо.
Меньше 2% — тревога. Нужно менять текст, фото, цену или всё сразу.
🔁 Как понять, что пора что-то менять?
Простой чек-лист:
- Много показов → мало просмотров?Плохой заголовок / обложка.Попробуй заменить первые 2–3 фото и переформулировать заголовок.
- Много просмотров → 0 контактов?Слишком абстрактный текст, завышенная цена, нет конкретики. Проверь: есть ли призыв, чёткое УТП, реальные фото, скидка/бонус?
- Есть контакты → нет продаж?Значит косяк в ответах. Автоответ шаблонный? Медленно отвечаешь?Или менеджер сливает клиента. Тут нужно качать воронку после контакта.
📉 Как читать статистику по дням?
Открываешь раздел «Статистика» → выбираешь дату → смотришь:
- Когда всплески? Что ты делал в эти дни? Публиковал новое объявление? Подключал продвижение?
- Когда просадка? Может, объявление опустилось в выдаче или конкуренты поднажали?
- Когда люди чаще пишут? День недели, время суток — пригодится для автоответа и оферов.
🎯 Фишка: сравнивай похожие объявления
Размести два почти одинаковых объявления, но с разными заголовками или фото.
Через 5–7 дней сравни статистику. Победителя — оставляем. Проигравшего — в корзину или редактируем.
Так растёт CTR, конверсия и — главное — продажи.
А ты заглядываешь в аналитику?
Или размещаешь объявления “на удачу”, а потом удивляешься, почему ноль продаж?
Расскажи, как часто смотришь статистику и что тебе в ней непонятно — разберём в следующей статье 👇