📊 Как читать статистику на Авито, чтобы не сливать деньги (и понимать, что вообще происходит)

Авито показывает вам цифры: показы, просмотры, клики, контакты. А вы такие: “Ну… цифры вроде норм”.

И сидите дальше, гадаете — почему нет продаж?

На самом деле, в статистике Авито уже всё сказано. Вопрос только в том, умеете ли вы читать между строк. Сейчас разберёмся, как анализировать цифры, чтобы понимать: надо ли менять текст, крутить фото, включать продвижение или просто… не мешать работать хорошему объявлению.

Забирай бесплатную методичку - "6 шагов к высоким продажам на Авито"

👉 Ведение вашей компании на авито под ключ 👈

🧱 4 ключевых показателя в статистике

Вот на что реально стоит смотреть (всё остальное — факультатив):

1. Показы

Это сколько раз ваше объявление мелькнуло у кого-то в ленте.

🔍 Много показов — значит заголовок «цепляет» или запросы частые.

Но! Если показов много, а дальше тишина — что-то сломано в объявлении.

2. Просмотры

Люди не просто видели, а открыли ваше объявление.

Вот тут начинается настоящая воронка.

Если 100 показов → 3 просмотра — заголовок слабый или фото не цепляет.

Если 100 показов → 20 просмотров — норм.

А если 100 показов → 50+ — это 🔥, можно масштабировать.

3. Контакты

Вот это ключевой параметр. Человек нажал на номер или написал в чат.

Если просмотров много, а контактов мало — значит текст не продаёт.

📌 Или цена космос. Или нет доверия.

4. Конверсия из просмотра в контакт

Вот самое важное. Считаем:

(Количество контактов / Количество просмотров) × 100%

Пример:

100 просмотров, 5 контактов → 5% конверсия.

Это ок. Всё, что выше 7% — очень хорошо.

Меньше 2% — тревога. Нужно менять текст, фото, цену или всё сразу.

🔁 Как понять, что пора что-то менять?

Простой чек-лист:

• Много показов → мало просмотров?Плохой заголовок / обложка.Попробуй заменить первые 2–3 фото и переформулировать заголовок.
• Много просмотров → 0 контактов?Слишком абстрактный текст, завышенная цена, нет конкретики. Проверь: есть ли призыв, чёткое УТП, реальные фото, скидка/бонус?
• Есть контакты → нет продаж?Значит косяк в ответах. Автоответ шаблонный? Медленно отвечаешь?Или менеджер сливает клиента. Тут нужно качать воронку после контакта.

📉 Как читать статистику по дням?

Открываешь раздел «Статистика» → выбираешь дату → смотришь:

• Когда всплески? Что ты делал в эти дни? Публиковал новое объявление? Подключал продвижение?
• Когда просадка? Может, объявление опустилось в выдаче или конкуренты поднажали?
• Когда люди чаще пишут? День недели, время суток — пригодится для автоответа и оферов.

🎯 Фишка: сравнивай похожие объявления

Размести два почти одинаковых объявления, но с разными заголовками или фото.

Через 5–7 дней сравни статистику. Победителя — оставляем. Проигравшего — в корзину или редактируем.

Так растёт CTR, конверсия и — главное — продажи.

А ты заглядываешь в аналитику?

Или размещаешь объявления “на удачу”, а потом удивляешься, почему ноль продаж?

Расскажи, как часто смотришь статистику и что тебе в ней непонятно — разберём в следующей статье 👇