Большой оборот ≠ Большая прибыль 💸 Это одна из самых частых ловушек, в которую попадают начинающие (и даже опытные) продавцы на маркетплейсах. Почему так происходит? 🤷♂️ Оборот — это сумма всех продаж 💰 Прибыль — это то, что остаётся после всех расходов 🧾 Если продаёшь много, но с маленькой маржой и большими затратами — ты просто крутишь деньги, а сам почти ничего не зарабатываешь. Пример из практики: Продавец А 500 товаров Оборот: 5 000 000 ₽ Маржа: 10% Издержки: 400 000 ₽ Чистая прибыль: 100 000 ₽ 🫤 Продавец Б 20 товаров Оборот: 2 000 000 ₽ Маржа: 40% Издержки: 200 000 ₽ Чистая прибыль: 600 000 ₽ 🚀 Вывод: У первого оборот в 2,5 раза больше, а прибыль — в 6 раз меньше. Потому что он гнался за количеством, а не за качеством. Типичные ошибки ❌ Широкая матрица без анализа 🧩 Ноль контроля за маржинальностью ⚖️ Отсутствие аналитики по каждому товару 📉 Ставка на дешёвый неликвид 🪙 Что делать? Стратегии ✅ 1. Сделай ABC-анализ A — прибыльные товары 💎 B — средние, но с потенциал