У вас есть бизнес. Есть расходы. Есть ожидания.
Но сколько закладывать на рекламу — 5 тысяч? 50? 150?
В этой статье — простая формула, которая поможет рассчитать адекватный рекламный бюджет, даже если вы только начинаете.
💡 Почему “на глаз” — не работает
Предприниматели часто делают так:
- “Пока потратим 10 тысяч — посмотрим, как пойдёт”.
- “Коллега вложил 50 тысяч — и у нас получится”.
- “Нет бюджета, но надо запускать рекламу”.
📉 Итог: деньги уходят, заявок нет, вывод — “реклама не работает”.
А на самом деле — не была рассчитана воронка и экономика.
📐 Базовая формула: сколько тратить на рекламу
Вот упрощённая, но рабочая формула, которая помогает малому бизнесу не влететь в убыток:
«Рекламный бюджет = Целевая выручка × % от допустимой себестоимости привлечения»
А проще — считать от вашей маржи и цели.
🧮 Пример: пошаговый расчёт
Вы продаёте кухонные фартуки ручной работы.
Средняя цена — 2 000 ₽. Себестоимость — 800 ₽. Маржа — 1 200 ₽.
Шаг 1. Сколько прибыли вы хотите в месяц?
Допустим, вы хотите заработать 60 000 ₽ → нужно продать 50 фартуков.
Шаг 2. Сколько вы готовы отдать на рекламу с одной продажи?
Из 1 200 ₽ маржи можно отдать, например, 400 ₽ на привлечение клиента.
👉 Значит:
400 ₽ × 50 клиентов = 20 000 ₽ — адекватный рекламный бюджет на месяц.
🧭 Как понять, что вы не переборщили?
Если у вас:
- высокая цена → можно тратить больше на рекламу,
- низкая маржа → будьте осторожны,
- долгий цикл сделки → считайте не заявки, а стоимость клиента (CAC).
⚠️ Что НЕ нужно делать
- ❌ “Сливать” бюджет, не считая, сколько стоит 1 клиент.
- ❌ Надеяться, что 3 000 ₽ в месяц дадут стабильный поток заявок.
- ❌ Сравнивать себя с другими — у них могут быть другие маржинальность и воронка.
📊 Как оптимизировать расходы
- Делайте продающий оффер — тогда и 300 ₽ за клик может окупиться.
- Запускайте микротесты — 3–5 связок, смотрим что работает.
- Отслеживайте CPL и конверсию — даже в Excel или блокноте.
✅ Вывод
Универсального ответа “сколько тратить” — нет.
Но есть рабочий подход:
цель → цена продукта → маржа → допустимая стоимость клиента → бюджет.
Пока другие “пробуют”, вы уже будете считать и управлять результатом.
Связаться со мной:
Больше всего интересного: