Здравия желаю, дамы и господа. Меня зовут Антон и я предприниматель. Продаю автотовары на маркетплейсах. Мой оборот за прошлый месяц составил 45 млн руб, а работаю я по 2 часа в день. Но так было не всегда и так будет не всегда. Я уже много раз обсерался и обосрусь ещё много раз. С 2012 года, я преодолел более десятка личных финансовых кризисов. Историю об одном из таких кризисов я расскажу в этой статье.
Это был 2019 год. Я уже занимался своим текущим бизнесом - продавал автотовары через интернет. Только ассортимент у меня был не 30 тысяч позиций, как сейчас, а буквально 5 товаров. И продавал я тогда не через маркетплейсы, а через сайты-одностраничники.
Посетителей на свои сайты я приводил через рекламу. Рекламировался я исключительно через промокоды для новых клиентов рекламной сети, что давало мне возможность тратить на рекламу в 3 раза меньше денег. Я постоянно регистрировал новые аккаунты и переносил свои одностраничники на новые доменные имена. Это был лихой 2019 год и не я один проворачивал криминальные схемы.
Именно тогда я впервые вышел на стабильно высокий уровень дохода. Из месяца в месяц, я зарабатывал по 200 тыс руб. Средняя зарплата в моём городе Тольятти на тот момент составляла 30 тыс руб.
Я недавно женился и мы с женой сняли новую квартиру с классным ремонтом. Обустраивали быт. Я смог позволить себе оплатить путешествие на двоих в Сочи и впервые во взрослом возрасте полетел на самолете. Это было крутое время и впереди, казалось, ещё огромные перспективы!
Внезапно, как громкий пёрд среди поэтического вечера, рекламная сеть полностью отменила промокоды! Для меня это означало падение дохода в 3 раза. Поначалу я просто не мог поверить в это и находился на стадии отрицания. Вёлся на обещания сомнительных личностей в интернете продать мне рекламные промокоды, которых ни у кого нет. Меня несколько раз кинули на деньги и только тогда я принял случившееся. Вставал вопрос - что же теперь делать?
Что бы сделали вы, дорогие читатели?
Можно перейти из разряда обнаглевшего купи-продай в разряд обычного, рекламироваться без промокодов, сделать себе интернет-магазин, как у всех нормальных людей. Вот только бюджета на создание полноценного интернет-магазина у меня не было. В то время как конкуренты развивали свои магазины уже по 5-10 лет, имели крепкие, как утренние стояки, позиции в поисковиках, и не боялись встречи с наивными новичками.
Тогда я начал рассуждать: что есть ценного в моём бизнесе, кроме промокодов? Почему клиенты покупают у меня, на одностраничном сайте, вместо того, чтобы покупать в нормальных интернет-магазинах?
Тогда я выделил 3 преимущества. Первое - я принимал заказ по телефону и мог быстро ответить на все вопросы клиентов. Второе - я давал много информации в простой форме и сразу на одной странице. Третье - я предлагал оплату при получении.
Интернет-магазины, в свою очередь, вызывают у покупателей больше доверия, позволяют повышать средний чек и лучше ранжируются в поисковых системах.
А что если совместить преимущества интернет-магазина и одностраничного сайта? Сделать, по сути, многостраничный сайт с заказом по телефону и оплатой при получении?
Разработать такой магазин можно дешевле, потому что функционала корзины и приёма оплаты на нём не предполагается. Мне озвучили сумму 100 тыс руб. Для меня это было приемлемо, я согласился.
Через пару месяцев у меня начал появляться бесплатный трафик из поисковиков и вырос средний чек за счёт продажи сопутствующих товаров. После сильного падения продаж прибыль начала стремиться вверх. Это решение меня спасло! Бизнес остался на плаву и получил шансы на дальнейшее развитие.
Из этой ситуации я сделал вывод - удача не длится вечно. Даже если мне везёт, нужно начинать стелить соломку на будущее уже сейчас, потому что удача рано или поздно закончится.
Благодарю за внимание! Желаю вам быстрого и поучительного преодоления всех неизбежных кризисов!
P.S.
А ваш бизнес переживает кризис? Если так, мой опыт позволяет вам помочь! Я проведу аудит вашего бизнеса, составлю антикризисный план и буду сопровождать вас на пути реализации плана, до выхода на ваш желаемый уровень прибыли. Пишите мне в Телеграм, обо всем договоримся.