Какие выгоды бренду компании дает личный бренд основателя
В своей работе я часто вижу, как собственник компании говорит про нее во множественном числе: мы производим, мы продаем. Как в детстве, когда ребенок еще не сепарировался от родителей, мама автоматически «мыкает». Только бренд компании ≠ личный бренд собственника. Это разные понятия, и каждое несет свою ценность.
Как личный бренд может усилить бренд компании:
1. Доверие аудитории. Люди покупают у людей, поэтом конкретному человеку мы всегда доверяем больше, чем компании. Мой человек- мои мурашки, мне интересно, мне резонирует. Вспомните Джобса, в период его увольнения из компании акции Apple упали, и руководству пришлось позвать его обратно.
2. Расширение аудиторий, до которых дотягивается человек-бренд. Компания, как правило, коммуницирует только со своими непосредственными клиентами. Личный бренд собственника имеет большее число групп, с которыми может взаимодействовать. Есть такое понятие, как «окружение бренда», и туда входят не только клиенты или сотрудники, там могут быть: инвесторы, партнеры, подрядчики, СМИ, лидеры мнений. Человеку легче и быстрее построить такое окружение, выгоды от которого получает как сам собственник, так и компания.
3. Рост любых возможностей, ведь они приходят в нашу жизнь через других людей. Поддержка, подсказки, знакомства, инвестиции, опыт. Ищите человека, который обладает этим ресурсом или уже решал эту задачу. Компания за себя попросить не может, человеку помогает человек, вспоминаем пункт 1. И эти возможности привлечет в вашу жизнь именно сильный личный бренд.
4. Рост продаж естественным образом в новых точках контакта, где компания менее эффективна. Вернемся к маркетингу, если посмотреть социальные сети компаний, то можно отметить, что вовлеченность в контент, где есть человек, заметно выше, чем в контент от компании, без лица. Как следствие растет доверие и лояльность к бренду, растут и продажи.
Ну и, конечно, если смотреть с позиции PR, компании чаще всего говорят: «Купи рекламу». Когда приходит личность, она может как профессионал дать экспертный комментарий, интервью, написать статью – и… это будет бесплатно. Компания сама не встанет в эфирное время, потому что она продвигает себя, а личность – делиться пользой.
