Павел раньше не работал с Авито вообще — просто разместил пару объявлений и ждал чуда. Мы пришли, всё переделали, обучили продавать и превратили “мёртвый аккаунт” в канал, который стабильно приносит клиентов. Разбор с цифрами, скринами и пошаговой схемой — ниже
Меня зовут Роман, я руководитель маркетингового агентства LeadAvitiy okean. За 3 года работы реализовали больше 350 проектов с общим рекламным бюджетом более 35 миллионов рублей.
В декабре к нам обратился Павел из Ростова-на-Дону — владелец бизнеса по установке натяжных потолков. До этого он никогда не работал с рекламой на Авито и главная боль была понятна: низкое количество заявок на замер и слабая конверсия в клиентов.
Ниже — разбор по шагам, как мы помогли Павлу выстроить системный поток заявок и снизить стоимость клиента почти в 2 раза.
🚨 Проблема клиента
Павел обратился к нам впервые. Бизнес был — заявок почти не было. Основная боль — заявки на замеры приходили редко и нестабильно. Бюджет тратился, но не приносил ощутимой отдачи. Нужно было всё: от стратегии до упаковки и внятной воронки продаж.
💡 Решения, которые сработали
Анализ конкурентов и спроса
Мы изучили поведение потенциальных клиентов на Авито, посмотрели, какие объявления у конкурентов получают больше всего просмотров и почему.
Упаковка аккаунта
Оформили профиль, написали продающие тексты под разные сегменты аудитории. Сделали несколько вариантов с разными триггерами: кто-то реагирует на цену, кто-то — на сроки, кто-то — на гарантию.
Настройка и тестирование объявлений
Запустили и протестировали 18 разных объявлений с разными визуалами и текстами. Параллельно — запускали разные сценарии продвижения в рамках бюджета.
Консультация по продажам
Провели подробную сессию с Павлом: как правильно общаться с лидами, как подводить к замеру, какие слова и фразы работают лучше, чем просто "оставьте номер".
Оптимизация стоимости лида
Благодаря итерациям и тестам мы нашли рабочую связку — ту самую комбинацию оффера, формулировок и стратегии, которая стала приносить стабильный поток контактов по вменяемой цене.
📈 Результаты, которые говорят сами за себя
За весь период работы: 481 контакт, средняя цена — 519 рублей
За последний месяц: 190 контактов, цена — 340 рублей
По словам Павла, число заявок и заключённых договоров растёт, клиент доволен и продолжает с нами работать.
🎯 Вывод
Авито — это не просто доски объявлений, а мощный канал для привлечения клиентов, особенно в нишах с визуальным и понятным продуктом. Главное — не просто "разместиться", а правильно подойти к упаковке, тексту и воронке общения.
Если вы работаете в сфере услуг и устали от "мёртвых" объявлений — самое время пересмотреть стратегию.