Разбор стратегий старта бренда с примерами и расчётами
Когда вы задумываетесь о запуске косметического бренда, на одном из первых этапов возникает ключевой вопрос:
С чего начинать? С одного продукта? С полной линейки? Или сразу с разных категорий — уход, волосы, тело?
Кажется, что чем больше — тем лучше. Ведь покупателю нужен «полный уход», верно?
Но в реальности у каждой стратегии есть свои плюсы, минусы и скрытые расходы.
Давайте разберёмся, что выгоднее для новичка и зачем важно выбирать с умом.
📦 Вариант 1: запуск линейки в одной категории
(например, только средства для лица или только гели для душа)
💡 Что такое «одна категория»?
Это когда вы фокусируетесь на одной группе продуктов:
- только уход за кожей лица (умывалка, крем, тоник)
- только уход за телом (гель, скраб, лосьон)
- только волосы (шампунь, бальзам, маска)
✅ Преимущества:
1. Снижение производственных затрат
Формулы можно адаптировать друг под друга, компоненты пересекаются, упаковка унифицирована. Это экономия на масштабах.
2. Ясность позиционирования
Вы выглядите как эксперт в чём-то конкретном.
"Мы создаём уход только для чувствительной кожи лица."
"Мы делаем гели с ароматами, вдохновлёнными парфюмерией."
Это сразу даёт запоминаемость и доверие.
3. Простота маркетинга
Легче объяснять клиенту, что делает ваш бренд.
Легче создавать контент: один тип продукта — одна ЦА.
4. Более точный запуск
Меньше SKU (артикулов) = легче отследить, что работает.
Можно быстро адаптировать линейку, убрать лишнее, масштабировать успешное.
⚠️ Минусы:
1. Узкий ассортимент
Не каждый клиент готов покупать только крем, если ему нужен ещё и тоник, и маска. Вы теряете часть продаж «в корзину».
2. Быстрое насыщение аудитории
Если клиент попробовал всё — что предложить дальше?
🧴 Вариант 2: запуск сразу нескольких категорий
(например, лицо + тело + волосы, или уход + парфюм + гигиена)
✅ Преимущества:
1. Эффект полноты
Вы выглядите как полноценный бренд.
«У нас есть всё, что нужно для ухода — от геля до крема и спрея для тела.»
2. Повышение среднего чека
Клиент может купить сразу несколько категорий = больше продаж.
3. Возможность выделиться за счёт необычных сочетаний
Например, сделать линейку, где ароматы перекликаются в шампуне и парфюмированном креме. Это даёт брендовый вайб.
⚠️ Минусы:
1. Высокие издержки
Разные формулы = разные компоненты, упаковка, требования.
Сложнее логистика, выше расходы на производство.
2. Растянутый маркетинг
Нужно объяснять сразу несколько продуктов. Труднее выстроить чёткий месседж.
3. Риск распыления бюджета
Запускается много товаров, но ни один из них не получает достаточно внимания. И как результат — нет лидеров продаж.
📊 Что показывают кейсы на маркетплейсах?
- Бренды, которые заходят с одной категорией, чаще получают хорошие рейтинги, понятную аудиторию и быстрый рост.
- Бренды, которые сразу запускают 10+ SKU, часто не знают, что продвигать — и в итоге теряют фокус.
🔑 Как выбрать стратегию?
👉 Запуск одной категории — если:
- У вас ограниченный бюджет
- Вы хотите быстро понять, что «зайдёт»
- Вы начинаете с маркетплейсов
- Вы только строите позиционирование
👉 Запуск нескольких категорий — если:
- У вас есть сильный бюджет и команда
- Есть чёткое УТП, связывающее все товары
- Вы планируете запуск не только онлайн, но и офлайн
- Вы уже ведёте аудиторию и готовы её монетизировать
✨ Золотая середина — это запуск ядра бренда
Выбирайте 1–2 категории, объединённые общей идеей.
Например:
- Линейка для вечернего ухода (умывалка, крем, спрей для подушки)
- Парфюмированные гели и лосьоны — как бьюти-аксессуары
- Мини-уход в тревел-формате
🚀 Хотите запустить линейку — и не сгореть на старте?
В Beetlejam мы помогаем не только создать продукты, но и продумать стратегию запуска:
- Подбор оптимального набора SKU
- Расчёт себестоимости и бюджетов
- Помощь в позиционировании и упаковке
- Производство от 300 штук и выше
👉 Оставьте заявку на консультацию — и вместе выберем стратегию, которая будет и красивой, и прибыльной.