Сравнил динамику запросов в Wordstat за последние два года — с мая 2023 по апрель 2025. И вот что получилось:
Запрос «купить»:
в мае 2023 — примерно 215 миллионов,
в апреле 2025 — около 160 миллионов.
Минус 25 процентов.
Запрос «арендовать»:
в мае 2023 — 255 тысяч,
в апреле 2025 — 347 тысяч.
Плюс 35 процентов.
На фоне падения интереса к покупкам растёт интерес к аренде. Причём это не просто сезонные колебания — это устойчивый тренд. Но что он означает?
Версия 1. Поведенческий тренд.
Потребитель меняется.
Люди устали от собственности. Им не хочется покупать, хранить, обслуживать.
Они выбирают удобство, мобильность, экономию и гибкость.
Сегодня арендуют не только квартиры и автомобили, но и:
— технику,
— мебель,
— одежду,
— строительные инструменты,
— гаджеты,
— даже люксовые вещи на мероприятия.
Это уже не нишевая история — это массовая привычка.
Версия 2. Экономический фон.
Падение запросов «купить» может быть следствием снижения доходов.
Покупка становится риском, особенно крупная.
Аренда — способ «не вкладываться до конца», сэкономить, подстраховаться.
Это не свобода выбора, а ограничение. Не тренд, а вынужденная адаптация.
В любом случае — поведение меняется. А значит, должен меняться и подход к продвижению.
Что с этим делать маркетологу:
- Если ты продаёшь — предложи аренду.
Даже если это кажется непривычным. Попробуй. Тестируй.
Может оказаться, что именно аренда станет входной точкой в воронку продаж. - Если ты сдаёшь — расширяй ниши.
Тренд только набирает обороты. Бери то, что ещё не массово, и выноси на рынок. - Меняй триггеры в коммуникации.
Вместо «купить навсегда» — «попробуй», «возьми на время», «не переплачивай».
Вместо «обладание» — «доступность». - Следи за рынками и поведением.
То, что вчера не работало, сегодня может стать основой нового продукта.
Сегодня мы живём не в мире покупок, а в мире решений.
И аренда — это одно из самых рациональных решений на фоне неопределённости.