Почему не срабатывает пирамида Маслоу? Часть 1. Историческая.

Кто такой Абрахам Маслоу?

Абрахам Маслоу (1908–1970) — американский психолог, основатель гуманистической психологии, которая фокусируется на позитивном потенциале человека. Он критиковал Фрейда за избыточное внимание к патологиям и бихевиористов — за игнорирование внутреннего мира личности. Его главная идея: человек стремится не просто выжить, но и реализовать себя.

Как появилась «пирамида»?

• В 1943 году Маслоу опубликовал статью «Теория человеческой мотивации», где описал иерархию потребностей — от базовых (еда, безопасность) до высших (творчество, смысл).
• Ключевой момент: в оригинальной работе не было ни слова о пирамиде! Маслоу использовал текстовое описание уровней, иногда упоминая, что потребности «вырастают» друг из друга, как ветви дерева.
• Пирамида появилась позже — в 1960–1970-х годах, уже после смерти учёного. Её начали использовать в учебниках по менеджменту и психологии как удобную визуализацию. Авторство схемы осталось неизвестным, но именно она превратила теорию в меметичный символ.

Что сам Маслоу думал о своей теории?

1. Он критиковал жёсткую иерархию. В поздних работах (например, «К психологии бытия», 1962) Маслоу писал, что потребности могут перекрываться и проявляться нелинейно. Например:
   Художник готов терпеть голод ради творчества.
   Духовные поиски возможны даже в нищете.
2. Добавил «метапотребности» — стремление к справедливости, красоте, истине. Они не вписывались в классическую пирамиду, но были важны для понимания самоактуализации.
3. Считал теорию незавершённой. Маслоу планировал доработать её, но не успел.

Почему пирамида стала популярной?

• Простота. Схема легко запоминается, её можно вставить в презентацию или учебник.
• Универсальность. Идея «сначала еда, потом мораль» интуитивно понятна, хотя и спорна.
• Маркетинг. Теорию адаптировали бизнес-тренеры и коучи, превратив в инструмент управления мотивацией сотрудников.

Критика «пирамиды»

1. Культурный уклон. Иерархия отражает западные индивидуалистические ценности. В коллективистских культурах (например, в Японии) социальные потребности часто важнее личных амбиций.
2. Игнорирование контекста. Бедняк, мечтающий о справедливости, или мать, жертвующая собой ради ребёнка, — эти примеры противоречат пирамиде.
3. Научная слабость. Маслоу строил теорию на наблюдениях за «образцовыми» людьми (Эйнштейном, Элеонорой Рузвельт), а не на эмпирических данных.

Что осталось от идей Маслоу сегодня?

• Самоактуализация стала частью массовой культуры.
• Гибкие трактовки. Современные психологи используют теорию как метафору, а не догму. Например, модель ERG Клейт.

В следующей части мы будем искать альтернативы.

Марина. Неформатный маркетолог.