Летом 2024 к нам пришёл клиент — агентство недвижимости из Таиланда, которое работает на рынке с 2016 года. Компания занимается продажей и арендой недвижимости — от апартаментов до вилл. Также сопровождают сделки по инвестициям: помогают как с выбором, так и с управлением объектами.
⚠️ Главная проблема: падение числа заявок в последние месяцы. Цель — быстро восстановить поток качественных лидов по цене до 2000 рублей и масштабировать в международный охват.
С чего начали:
- Проанализировали рынок, конкурентов, портреты ЦА.
- Выделили 2 сегмента: инвесторы и те, кто переезжает на ПМЖ.
- Разработали 2 посадочные страницы с разными офферами: на аренду и продажу. В каждой — акцент на доходность, перспективы и стиль жизни.
- Встроили квиз: он вовлекал, собирал инфо о бюджете и целях, и повышал конверсию в заявку.
- Как лид-магнит — актуальный каталог объектов с ценами и локациями.
Инструменты и каналы:
📌 Facebook/Instagram Ads (на Пхукет — трафик из России не запускали из-за ограничений)
- Упор на визуал и офферы: рассрочка, доходность, быстрый выкуп.
- Вели трафик на универсальную лид-форму.
- Формат — фото/видео, персональная подборка объектов.
🎯 Результат: 14 лидов в первый месяц, средняя цена — 18$. 13 из них были целевыми. Самый «быстрый» и качественный источник.
📌 VK реклама
- Аудитории: по интересам, ключам, подпискам.
- Исключили неподходящую аудиторию.
- Запустили кампании на аренду и продажу.
- Перешли от подборок к рекламе конкретных объектов.
💡 Результат: 18 лидов, средняя стоимость — 1497₽.
📌 Яндекс.Директ
- Работали с РФ-аудиторией, запуск в крупнейших городах.
- Использовали квизы, каталоги, прямые офферы.
- Очищали площадки, корректировали кампании.
📈 Результат: 18 лидов за месяц, стоимость — 1680₽.
Переупаковка бренда и соцсетей:
Провели ребрендинг: оформили аккаунты в Telegram, Instagram, VK, Facebook. Создали визуал, контент-план, логотип, стиль и воронки.
🧩 Telegram стал топ-источником:
- Создали чат-бота и навигацию
- Разработали продающие посты и активность в канале
- Увеличили вовлечённость, расширили базу
Рекомендации по зарубежной недвижимости:
- Не пишите цену, если хотите объём — тестируйте.
- Хотите качество — указывайте цену (отсекает нецелевую аудиторию).
- Используйте рассрочку и цифры доходности — это важно для ЦА.
- Визуал — пляжи, пейзажи, не только квартиры.
- Гео — расширяйте. Показывайте возможность дистанционной сделки.
✅ Результаты за месяц:
- 50+ лидов из разных каналов
- Средняя стоимость — от 18 до 1680₽
- Переупакованный бренд и соцсети
- Воронка, которую можно масштабировать
Если вы работаете в нише недвижимости и хотите стабильный поток заявок — тестируйте всё. Многое решает не бюджет, а подход к аналитике и креативам.