Кажется, всё работает — реклама идёт, сайт не падал, скрипты на месте. Но лидов становится всё меньше.
📉 Такое бывает. И чаще всего причина — не в платформе, а в слепых зонах, которые вы не замечаете.
Вот 5 честных причин, почему лиды проседают — и что с этим делать:
1. 🎯 Аудитория «выгорела»
Вы бьёте по одной и той же базе, с одними и теми же креативами. Люди уже видели ваше объявление — и прошли мимо. Почему они кликнут снова?
Что делать:
Обновите креативы, меняйте УТП, тестируйте новые форматы. Расширьте таргетинг или пересоберите аудиторию.
2. 💬 УТП устарело
Ваш оффер не вызывает эмоций. Лиды не оставляют заявки не потому, что им не нужно, а потому что «такое уже везде».
Что делать:
Проведите аудит оффера. Добавьте выгоду, срок действия, элемент страха (FOMO). Посмотрите на свой заголовок глазами клиента — цепляет ли он?
3. 🔍 Упали охваты
Платформа сократила показы из-за плохой обратной связи: низкий CTR, негатив, жалобы. Особенно это касается VK и Яндекса.
Что делать:
Проанализируйте статистику кампаний. Уберите нерелевантные площадки. Обновите тексты и баннеры. Сконцентрируйтесь на тех объявлениях, что дают результат.
4. 🧱 Форма захвата слишком сложная
Много полей? Мало понятно? Клиенты не готовы проходить квест ради консультации.
Что делать:
Упростите лид-форму. Имя + номер телефона + 1 уточняющий вопрос — достаточно. Главное — снизить барьер на входе.
5. 🔄 Продажи не успевают обрабатывать
А лидов может быть и не меньше — но вы их теряете. Не дозвонились, не обработали вовремя, забыли напомнить.
Что делать:
Проведите аудит отдела продаж. Введите KPI, настройте автоматизацию, наймите дополнительного менеджера на обработку.
📌 Вывод:
Если стало меньше лидов — это сигнал. Но не паника.
Не всегда дело в бюджете. Чаще — в слабом оффере, старом креативе или пробелах в скриптах.
🎯 Хотите, чтобы мы нашли причину падения заявок в вашем проекте?
Пишите — проведем аудит и покажем, где именно утекают деньги.