Многие предприниматели сталкиваются с ситуацией, когда реклама настроена, бюджеты тратятся, специалисты работают — а заявок нет. Возникает логичный вопрос: почему маркетинг не даёт результата? Важно понимать: отсутствие выхлопа — не следствие "плохой рекламы", а сигнал, что в системе есть сбой. В этой статье мы разберём ключевые ошибки, из-за которых маркетинг не работает, и подскажем, как их устранить.
Основные ошибки в стратегии и запуске рекламы
1. Отсутствие маркетинговой стратегии
Одна из самых распространённых ошибок — запуск рекламы без чёткого понимания целей и структуры воронки. Многие начинают с запуска таргетированной рекламы, не определив УТП, не описав путь клиента и не зная, кого именно они хотят привлечь.
Что происходит: реклама работает, но не на тех, не с тем и не туда.
Решение:
- Определите конечную цель: заявки, продажи, узнаваемость?
- Пропишите портрет целевой аудитории (гео, потребности, болевые точки).
- Постройте путь клиента: от первого касания до сделки (включая точки прогрева).
2. Непроработанный оффер
"Профессионализм", "опыт", "индивидуальный подход" — это не оффер, а фоновые заявления, которые никак не выделяют компанию. Если оффер не отвечает на вопрос "Зачем мне это?", он не работает.
Проверка: попробуйте сказать свой оффер вслух. Если звучит как у всех — его надо менять.
Решение:
- Используйте формулу: боль + решение + срок + гарантия.
- Подчёркивайте конкретику: цифры, выгоды, условия.
- Тестируйте минимум 3 варианта оффера — рынок сам покажет, что работает.
3. Слабый визуал и упаковка
Визуальное восприятие — первое, что оценивает пользователь. Неважно, как круто написан текст, если визуал устарел, перегружен или не вызывает доверия — перехода не будет.
Проблемы: разрозненные стили, отсутствие брендирования, нечитаемые обложки, шаблонные фото.
Решение:
- Единый стиль: цвета, шрифты, композиция.
- Понятная структура: читаемость, акценты.
- Визуальные триггеры: цифры, реальные кейсы, лица бренда.
4. Отсутствие системы лидогенерации
Одна кампания — не система. Если вы запускаете рекламу, не имея CRM, автоматизации и аналитики, вы зависите от случая.
Что работает: система, в которой каждый этап измерим, управляем и оптимизирован.
Решение:
- Настройка CRM и автоворонок.
- Разнообразие каналов: Яндекс.Директ, таргет, Telegram, SEO и др.
- Аналитика: CPA, CPL, LTV, конверсии по этапам.
5. Проблемы на стороне отдела продаж
Иногда маркетинг приводит трафик, но лиды "падают в пустоту": менеджеры не перезванивают, нет скриптов, нет учёта. В результате — заявки есть, но они не конвертируются в деньги.
Решение:
- Обучение менеджеров работе с разным типом трафика.
- Скрипты и инструкции: что говорить, когда звонить, как фиксировать.
- Согласование маркетинга и продаж: единая цель — прибыль, а не просто лиды.
Финал: что делать, если маркетинг не работает?
Маркетинг — это система, а не набор случайных действий. И если вы видите, что результат не приходит, начните с диагностики: где именно сбой? В стратегии? В креативе? В воронке? В отделе продаж?
Мы в IGM ежедневно помогаем бизнесу найти эти точки утечки и выстроить систему, которая действительно приводит заявки, а не "отчёт по охватам".
📌 Подписывайтесь, чтобы не пропустить реальные кейсы, где маркетинг работает, потому что построен правильно. А если вы хотите точечный аудит своей воронки — напишите нам.
Маркетинг — это не магия. Это структура. А структуру можно выстроить.