Одной из ключевых ошибок при разработке инноваций является неверный выбор сегмента потребителей.
Сегмент — это часть рынка, на которую ориентирована ваша идея, то есть группа потенциальных клиентов, представляющих определенную нишу для внедрения инновации.
Первая ошибка — выбор сегмента с недостаточным количеством потребителей.
Грубый пример - сервис авиа сборки из Турции в Норильск.
В таком случае, даже при успешной реализации идеи, монетизация будет ограничена из-за малого числа покупателей. Доходы, даже при значительной доле рынка, могут не окупить затраты на разработку и внедрение, либо сам сервис невозможно реализовать и сделать регулярным т.к. на рынке недостаточно грузов для объединения.
Вторая ошибка — ориентация на сегмент с падающим объемом. Если сегмент, ранее казавшийся перспективным, начинает сокращаться в процессе разработки или до ее начала, ваша инновация даст очень слабый результат.
Например, любое новое даже успешное решение для сборки через Прибалтику в РФ - не обеспечит существенного роста дохода в нынешнее время.
Надежда на восстановление объема грузопотока в будущем не всегда оправдана, так как разработанная инновация может утратить релевантность. В таких случаях целесообразно отложить проект до появления признаков восстановления рынка. Формирование портфеля подобных идей в резерве является нормальной практикой.
Еще более критична ситуация, когда сегмент не определен вовсе.
Например, решение, одновременно и для экспортеров и импортеров из разных стран, и грузовладельцев и экспедиторов.
Создание инновации без четкого понимания целевой аудитории и ее потребностей приводит к тому, что продукт привлекает лишь единичных и разовых пользователей. В современном мире любая инновация должна решать конкретные проблемы или удовлетворять потребности определенной группы потребителей, представляющей выбранный сегмент. Это фундаментальный принцип.
Разработка инновации начинается с тщательного выбора сегмента. Он должен быть достаточно большим, чтобы обеспечить финансовую устойчивость проекта, и, желательно, демонстрировать устойчивый рост, чтобы инвестиции в разработку были оправданы.
