Деньги утекают, а вы не замечаете: 7 дыр в бюджете, которые незаметно убивают ваш бизне
Бизнес приносит выручку, но на счетах постоянно не хватает денег? Кассовые разрывы появляются из ниоткуда? Возможно, прибыль просто утекает сквозь незаметные дыры. И пока вы их не закроете, ваш бизнес будет работать "на воздух".
Разберём 7 главных ловушек, которые съедают вашу прибыль. Проверяйте свой бизнес по каждому пункту!
1. Невидимые расходы: деньги капают, но никто не замечает
Это как подписки в личных финансах: оформил на пробу, забыл отменить – и каждый месяц капает сумма. В бизнесе то же самое:
🔹 Сервисы и софт, которыми никто не пользуется
🔹 Аренда ненужных помещений
🔹 Оборудование, которое простаивает
🔹 Переплата за ненужные функции в CRM, рекламе, логистике
✅ Как исправить:
- Раз в квартал пересматривайте все списания.
- Откажитесь от лишнего, оптимизируйте расходы.
💡 Пример: Компания сократила ненужные SaaS-подписки и сэкономила 150 000₽ в год.
2. Вы торгуете не тем: ненужные товары и услуги – это мёртвые деньги
Чем шире ассортимент – тем лучше? Ошибка! Большинство бизнесов зарабатывают на 20% товаров, а остальные 80% просто лежат на складе.
🔹 Дорогие товары, которые никто не покупает
🔹 Услуги, которые добавили "на всякий случай"
🔹 Линейка продуктов, которая путает клиентов
✅ Как исправить:
- Проведите анализ: что реально приносит деньги?
- Уберите мёртвый ассортимент, сконцентрируйтесь на бестселлерах.
💡 Пример: Starbucks в 2008 году убрал сотни позиций из меню – прибыль выросла на 27%.
3. Дешёвые цены, которые не покрывают расходы
Бояться поднять цену – значит, обесценивать свою работу. Если вы работаете много, а денег нет – значит, вы продаёте слишком дёшево.
🔹 Считали ли вы маржинальность каждой позиции?
🔹 Сравнивали ли цены с конкурентами?
🔹 Учитываете ли скрытые расходы (логистика, сервис, доп. услуги)?
✅ Как исправить:
- Пересчитайте себестоимость с учётом всех затрат.
- Не бойтесь повышать цену, если даёте ценность.
💡 Пример: Один из брендов одежды убрал скидки и поднял цены – продажи выросли на 40%.
---
4. Вы работаете ради токсичных клиентов
Некоторые клиенты портят бизнес сильнее, чем кризис. Они требуют скидки, не платят вовремя, выжимают максимум за копейки.
🔹 Они тормозят работу и отнимают время.
🔹 Долги копятся, кассовый разрыв увеличивается.
🔹 Вы нервничаете, а прибыль – мизерная.
✅ Как исправить:
- Фильтруйте клиентов: работайте только с теми, кто платит вовремя и ценит ваш труд.
- Разрывайте убыточные контракты без страха.
💡 Пример: HubSpot отказался от дешёвых клиентов и сосредоточился на крупных. Выручка выросла в 7 раз.
---
5. Бизнес на эмоциях: когда учёта нет, а деньги "куда-то ушли"
"Прибыль есть, а денег нет" – классика для тех, кто не ведёт финансовый учёт.
🔹 Нет контроля расходов – деньги утекают.
🔹 Нет отчётов – не видно, что реально приносит прибыль.
🔹 Нет плана – налоги, аренда, закупки становятся неожиданностью.
✅ Как исправить:
- Внедрите финансовый учёт (Excel, сервисы или наймите бухгалтера).
- Разделите личные и бизнес-финансы.
💡 Пример: Предприниматель перестал смешивать личные и бизнес-деньги – прибыль выросла в 2 раза.
---
6. Некачественный маркетинг: деньги на рекламу, а клиентов нет
Вы платите за рекламу, но клиентов мало? Скорее всего, деньги уходят в пустоту.
🔹 Неправильная аудитория → лиды не покупают.
🔹 Низкая конверсия → заявки есть, продаж нет.
🔹 Всё вложено в рекламу, но нет системы продаж.
✅ Как исправить:
- Анализируйте, откуда приходят клиенты и что реально работает.
- Используйте контент-маркетинг: экспертиза продаёт лучше, чем реклама.
💡 Пример: Бренд косметики отказался от таргетированной рекламы и вложился в блог. Прирост клиентов +120%.