Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Сегодня расскажу про кейс, который до сих пор вызывает у меня тихую гордость. Не потому, что там были какие-то космические бюджеты или невероятные технологии. А потому что мы взяли обычную нишу — строительство домов — и сделали результат, который многим «рекламщикам из агентств» даже не снился.
Это история о том, как предприниматель из Екатеринбурга пришёл с запросом «хочу заявки не дороже 400 рублей», а ушёл с постоянным потоком лидов по цене чашки кофе.
Как всё началось: пришёл с надеждой, ушёл с заявками
Летом 2023 года мне написал владелец строительной компании. Строят дома под ключ: каркасные, кирпичные, монолитные — по всей Свердловской области. Задача была простая: запустить Авито как ещё один канал трафика. Без пафоса, без мишуры. Главное — заявки, и чтобы не дороже тех, что они получали с таргета во ВКонтакте (там было около 350–400 рублей за лид).
Честно скажу, конкуренция в этой нише плотная. В Екатеринбурге строят многие, и у каждого своё УТП. Но мы не стали выдумывать велосипед. Я сразу провёл аудит их старого аккаунта, а потом прошёлся по конкурентам — как в регионе, так и в миллионниках.
Профиль до и после — как «Жигули» и «Гелик»
До того как мы начали работу, профиль выглядел грустно: мутные фотки, никакого фирменного стиля, описание в духе «Строим быстро и недорого». Выглядит как очередной частник с авоськой инструментов. А на Авито, чтобы продавать дороже и чаще, нужно быть либо самым дешёвым, либо самым внушающим доверие. Мы выбрали второе.
Я помог им упаковать профиль как юрлицо: добавили нормальное название, сделали шапку, написали описание, где вместо «строим быстро» — конкретика, гарантия, лицензии, отзывы. Фотографии обновили: вместо унылой плитки на фоне снега — реальные фото с объектов, аккуратно поданные, с подписями. Баннеры сделали под мобильную и десктопную версии, чтобы при заходе с любого устройства выглядело профессионально.
Куда постить объявления? Спойлер: не в «Услуги»
Многие по привычке лепят строительные объявления в категорию «Услуги». Но мы протестировали и быстро поняли: самые дешёвые и целевые заявки приходят… из раздела «Недвижимость». Да-да, именно там сидят те, кто ищет участок, дом или задумывается о стройке. И если ты в этот момент показываешься им с фразой «построим под ключ — от фундамента до крыши», ты попадаешь точно в цель.
Тексты писали не как из шаблона, а живые: «Построим дом, в который не захочется уезжать», «Участок есть, дома нет? Исправим» — и дальше уже детали: материалы, этапы, сроки, гарантия.
Что получилось в цифрах
За полгода — 1120 заявок, со средней ценой 113 рублей за заявку. Это не миф, не скриншот из воздуха, а живая аналитика. К слову, с таргета у них заявки стоили от 370 рублей, с контекста — больше 500. А тут — почти втрое дешевле, да ещё и более целевые: те, кто сам ищет, а не просто листает ленту.
Но главное не это. Главное — 5 реальных договоров на стройку домов. Один из них — на сумму 12,8 млн рублей. Да, заявки дешёвые, но качество — выше крыши.
Почему сработало?
Потому что мы не просто «попостили». Мы вжились в роль клиента. Задали себе вопрос: «Если бы я искал, кому доверить стройку мечты, что бы меня зацепило?» Ответ оказался простым: визуал, конкретика и ощущение, что с тобой работают профессионалы, а не «Василий и сыновья».
Плюс — не ленились тестировать. Объявления, категории, тексты, подачу. Где-то что-то не зашло — поменяли. Где сработало — усилили. Вот и вся магия.
Авито — это не «доска объявлений»
Многие до сих пор думают, что Авито — это про продажу старых диванов. Но это устаревшее мышление. В 2025 году Авито — это полноценный маркетплейс услуг, товаров и бизнеса. Там сидят миллионы людей ежедневно. И если ты даёшь им то, что нужно — они не только кликают, но и платят.
У меня есть кейсы и по авто, и по ремонту, и по аренде, но этот строительный — один из самых показательных. Потому что мы сделали ставку на простые вещи — упаковка, анализ, тестирование — и это сработало.
Хочешь так же? Присоединяйся.
Я делюсь такими кейсами, фишками, стратегиями и результатами в своём Telegram-канале. Рассказываю, как продвигаться на Авито, как зарабатывать с нуля, как не слить бюджет на рекламу. Плюс — провожу бесплатные эфиры, где отвечаю на вопросы и разбираю ваши ситуации.
Вот ссылка — подпишись, если хочешь зарабатывать с умом:
https://t.me/+WLLoVTSD2NAwMzEy
До связи,
Максим Алакшин.