От клиентов нашего агентства мы часто слышим одну и ту же фразу: «У нас нет конкурентов!» Они уверены, что их продукт уникален и незаменим.
На деле же конкуренты есть всегда, просто не обязательно в привычной нам форме.
Разберем это на примере одного из наших кейсов 👇🏻
РЕКУРС — компания, которая занимается досудебным взысканием для страховых компаний. Они первыми на рынке начали предлагать услуги взыскания на аутсорсе и считали, что конкурентов у них нет.
Но в результате проведенной аналитики мы выяснили, что их конкуренты — это внутренние отделы самих страховых компаний, выполняющие данную работу.
То есть задача оказалась еще сложнее — не просто отстроиться от конкурентов, а доказать — сотрудничество с РЕКУРС выгоднее и эффективнее, чем привычная схема.
И это будет работать и для любого другого бизнеса. Вы можете создать инновационный, уникальный в своем роде продукт, но неизбежно будете вынуждены конкурировать с привычными альтернативами.
Создание новой ниши – сложнее, чем выход в уже сформированную:
— Люди пока не осознали потребность в вашем продукте
— Привычное всегда ближе и роднее, даже если малоэффективно
— Необходимо вкладываться еще и в образование клиентов, объясняя, зачем нужен ваш продукт
Если конкуренция неизбежна, что с ней делать?
Грамотно анализировать и учитывать в стратегии продвижения, чтобы суметь отстроиться и подсветить преимущества вашего продукта.
- Определите не только прямых, но и косвенных конкурентов
- Проанализируйте, почему их выбирают, какие потребности они закрывают
- Создайте УТП (уникальное торговое предложение), объясняющее, в чем ваше ключевое отличие
- Инвестируйте в формирование потребности — если рынок новый важно «обучить» аудиторию, объяснить, зачем вы нужны
Нужна помочь в продвижении? «ВЭЙВ» возьмет на себя все этапы от упаковки до выхода на рынок и увеличения прибыли ✔️
Связаться с нами: https://t.me/wewave_ru
Еще больше классного контента от нас:
Вконтакте: https://vk.com/wewave_ru?from=groups
Telegram: https://t.me/wewave_ru
Behance: https://www.behance.net/wewave
