Роль остальных экранов на лендинге: зачем они нужны и что там писать
Когда я помогаю своим клиентам создавать продающие лендинги, я всегда подчеркиваю: первый экран — это только начало. Да, он захватывает внимание, но основная работа начинается дальше. За каждым следующим экраном скрывается важная задача, которая помогает превратить посетителя в клиента. Сегодня я хочу рассказать, почему дополнительные экраны на лендинге так важны и как правильно их наполнять.
Зачем нужны остальные экраны?
Первый экран — это как заголовок рекламы. Он должен заинтересовать, но не может рассказать всю историю. Остальные экраны выполняют три ключевые функции:
- Раскрывают оффер. Если на первом экране вы заявили, что создаете сайты под ключ за 7 дней, то дальше нужно объяснить, что это значит.
- Снимают страхи и возражения. Не все готовы сразу нажать кнопку «Купить». Нужно дать им уверенность.
- Подталкивают к действию. Финальные экраны напоминают, зачем пользователь здесь, и предлагают сделать шаг.
Давайте разберем каждый пункт подробнее.
1. Раскрытие оффера
Когда человек попадает на ваш лендинг, он может не до конца понять, что вы предлагаете. На первом экране вы заявляете: «Сайты под ключ за 7 дней». Но что это значит?
В следующих блоках нужно детализировать:
— Что входит в услугу?
— Какие этапы работы?
— Какие варианты и тарифы доступны?
— Примеры выполненных проектов.
Кейс: Ко мне обратился клиент, который предлагал услуги по созданию сайтов под ключ. Его лендинг начинался с яркого заголовка, но дальше был лишь список технологий, которые он использует. Мы добавили блок с пошаговым описанием процесса, включили тарифы и показали 3 кейса с реальными результатами. Конверсия выросла на 32%.
Как это внедрить:
— Составьте список ключевых особенностей вашего продукта.
— Добавьте визуализацию: схемы, таблицы, скриншоты.
— Покажите реальные примеры, которые доказывают вашу экспертность.
2. Работа с возражениями
Каждый потенциальный клиент задает себе вопросы: «А вдруг это не сработает?», «Почему я должен выбрать именно их?» Ваша задача — заранее ответить на эти вопросы.
Для этого используйте:
— Раздел «Почему мы».
— Ответы на частые вопросы.
— Таблицу сравнения с конкурентами.
— Истории клиентов, которые уже получили результат.
Важно: Не бойтесь говорить о слабых местах. Например, если ваш продукт дороже, чем у конкурентов, объясните, почему это оправдано.
Как это внедрить:
— Составьте список возражений, которые слышите чаще всего.
— Создайте блок с ответами на них.
— Используйте социальные доказательства: отзывы, кейсы, цифры.
3. Социальное доказательство
Люди доверяют тому, что видят. Если вы напишете: «Мы лучшие на рынке», это не сработает. Но если вы покажете реальные отзывы, цифры и примеры работ, это вызовет доверие.
Что добавить:
— Отзывы с именами и фото.
— Цифры: сколько лет на рынке, выполнено проектов, довольных клиентов.
— Портфолио или скриншоты работ.
— Логотипы известных клиентов (если есть).
Кейс: Один из моих клиентов добавил на сайт блок с отзывами, где были реальные фото и цитаты клиентов. В первые две недели количество заявок увеличилось на 24%.
Как это внедрить:
— Соберите отзывы от реальных клиентов.
— Используйте фото и скриншоты.
— Подготовьте портфолио с описанием проектов.
4. Гибкость выбора
Не все готовы сразу купить. Дайте пользователю возможность выбрать, как взаимодействовать с вами.
Что предложить:
— Блок с тарифами (минимум, средний, премиум).
— Разные формы: «Заказать консультацию», «Скачать презентацию», «Получить расчет».
— FAQ, где человек сам находит ответы на свои вопросы.
Как это внедрить:
— Определите, какие действия вы хотите получить от пользователя.
— Создайте несколько вариантов взаимодействия.
— Упростите формы: чем проще, тем больше шансов, что их заполнят.
5. Повторение CTA и стимул к действию
Помните, что не все пользователи дочитывают до конца. Поэтому важно повторять призыв к действию на каждом экране.
Что добавить:
— Кнопки CTA после каждого блока информации.
— Бонусы или акции («Скидка 15% до конца месяца»).
— Блок «Остались вопросы?» с лёгкой формой.
Для кого это важно?
Дополнительные экраны нужны для тех, кто:
— Читает и анализирует предложения.
— Принимает решения в B2B-сегменте.
— Планирует крупную покупку и хочет убедиться в вашей экспертизе.
— Скептически настроен и хочет проверить всё до мелочей.
Как правильно структурировать лендинг?
- Первый экран: Заголовок, подзаголовок, CTA.
- Раскрытие оффера: Что вы предлагаете и как это работает.
- Работа с возражениями: Почему выбирают именно вас.
- Социальное доказательство: Отзывы, кейсы, цифры.
- Гибкость выбора: Тарифы, формы, FAQ.
- Финальный экран: Повторение CTA, бонусы, дедлайны.
Заключение
Дополнительные экраны на лендинге — это не просто «текст ради текста». Это инструменты, которые помогают убедить клиента в правильности выбора. Если вы хотите создать по-настоящему продающий лендинг, уделите внимание каждому блоку.
Хотите больше практических советов по созданию лендингов? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь кейсами, лайфхаками и полезными материалами. Переходите по ссылке: https://t.me/VictorovichSergeyB.