Многие предприниматели до сих пор уверены: «Маркетолог — это для корпораций. У нас и так клиенты идут». Но как только появляется задача увеличить продажи, выйти в плюс по рекламе или понять, почему нет стабильного потока заявок, всё резко упирается в маркетинг. И вот тут становится ясно: без специалиста по продвижению — никуда.
1. Понимание, кто ваш клиент и что ему реально нужно
Маркетолог — это не просто человек, который «продвигает». Он первым делом разбирается в том, кому и зачем вы продаёте. Он изучает рынок, сегментирует аудиторию, выявляет мотивы и триггеры, которые влияют на решение о покупке.
Пример: если вы продаёте кухонную технику, важно понимать — вы работаете для молодых мам, холостяков или рестораторов? У всех будут разные боли и критерии выбора.
2. Создание чёткой стратегии продвижения
Когда известно, кому продавать, нужно понять — как именно продавать. Маркетолог формирует стратегию: какие каналы использовать (таргет, SEO, контент), с какими сообщениями выходить в рынок, как протестировать гипотезы и не слить бюджет.
Пример: вместо банального «качественно и недорого» — конкретный оффер: «Сборка кухни под ключ за 3 дня. Гарантия — 5 лет».
3. Повышение эффективности рекламы и контроль бюджета
Реклама без анализа — просто трата денег. Маркетолог запускает кампании, следит за ключевыми метриками (CTR, CPL, ROMI), останавливает то, что не работает, усиливает успешное. Это постоянная оптимизация, а не разовая настройка.
Пример: вложили 80 000 ₽ в рекламу, получили 20 заявок — плохо. Переделали оффер, сократили воронку — те же 80 000 ₽ дают 60 заявок. Это и есть работа маркетолога.
4. Автоматизация маркетинга и взаимодействия с клиентами
Одна из сильных сторон современного маркетолога — настройка автоворонок и сценариев взаимодействия. Это цепочки писем, ретаргетинг, CRM-автоматизация. Задача — выстроить контакт с клиентом, даже если менеджер спит.
Пример: человек оставил заявку — через минуту получил письмо. Через 2 дня — напоминание. Через неделю — спецпредложение. Это делает система, а не сотрудники вручную.
5. Подготовка бизнеса к масштабированию
Когда базовые процессы налажены, маркетолог помогает выйти на новые рынки, протестировать новые продукты и масштабироваться. Он анализирует точки роста, подбирает каналы, строит план расширения.
Пример: продажи в одном городе стабилизировались — маркетолог тестирует гипотезы для соседнего региона, меняет офферы под локальные особенности, контролирует показатели на старте.
Маркетолог — это не про «придумать слоган». Это человек, который отвечает за то, чтобы бизнес продавал, рос и не выгорал на хаосе. Без него — дорого, медленно и наугад.
Хочешь разбираться в маркетинге глубже? Подписывайся на наш Telegram-канал — там кейсы, фишки и живой опыт ➡️ https://t.me/+VZ4tgmqH4z00YWNi ⬅️